Topp 7 kommisjonsbaserte salgsjobber

Innhold

• Ulike typer kommisjon
• Hvordan kommisjonen beregnes
• Brutto salgskommisjon
• Andel av fortjenesten
• Variabel kommisjon
• Territory Sales Commission
• Topp 7 kommisjonsbaserte jobber
• 1. Salgsingeniører
• 2. Representanter for grossister og produsenter
• 3. Salgsagenter for verdipapirer, varer og finansielle tjenester
• 4. Annonseringssalg
• 5. Forsikringsagent
• 6. Eiendomsmeglere og salgsagenter
• 7. Reisebyråer
• Hva er det neste på en karrierevei

Å jobbe i en kommisjonsbasert salgsjobb kan være en lukrativ måte å tjene penger på hvis du har kommunikasjonsevner, salgskompetanse og muligheten til å avslutte en avtale.

Hvordan fungerer kommisjonen? Arbeidsgivere har mange forskjellige metoder for å kompensere arbeidstakere, inkludert timelønn, lønn, bonuser, meritlønn, levekostnader og provisjon.

Kommisjonssystemer for kompensasjon belønner ansatte for å selge produkter direkte til forbrukere eller andre virksomheter.

Mengden opptjent provisjon er basert på å oppnå salgskriterier som å nå mål eller overskride kvoter.

Ulike typer kommisjon

Avhengig av arbeidsgiver, kan kommisjonen utbetales på toppen av grunnlønn eller lønn, betales som uavgjort mot fremtidig provisjonsinntekt eller utbetalt som bonus.

• Rett kommisjon er den reneste form for provisjon, der arbeidstakere mottar lønn utelukkende basert på salget de genererer.
• Tegn mot fremtidig kommisjon gir arbeidstakere inntekter som trekkes fra provisjonen når den er opptjent.
• Lønn Plus-kommisjonen systemer innebærer å etablere en fast lønn for salgspersonell og deretter legge til provisjonsinntekter basert på det produserte salget.
• Lønn pluss bonus ordninger med kompensasjon innebærer etablering av en fast lønn som suppleres med en engangsbeløp når ansatte oppnår spesifikke salgsmål.

Hvordan kommisjonen beregnes

Det er mange forskjellige strukturer som arbeidsgivere bruker som grunnlag for beregning av provisjon.

Brutto salgskommisjon

I sin enkleste form kan provisjon baseres på brutto salgsvolum. For eksempel selger en eiendom selger et hus og mottar 1,5% av salgsprisen som en provisjon.

Andel av fortjenesten

Provisjon kan være basert på en prosentandel av overskuddet på en vare som overstiger arbeidsgivers kostnad.For eksempel, hvis en bil koster forhandleren 20 000 dollar, kan en bilselger tjene 5% av den endelige salgsprisen over 20 000 dollar.

Variabel kommisjon

Variable provisjonssystemer involverer forskjellige provisjonsnivåer på forskjellige salgstrinn eller når man når spesifikke mål. For eksempel kan en selger få 3% provisjon for de første $ 100.000 i salget, 5% på salg fra $ 100.000 til $ 200.000, og 7% på alt salg som overstiger $ 200.000.

Territory Sales Commission

Territorium eller gruppesalgskommisjon innebærer å belønne alle selgere i et team hvis gruppen oppfyller eller overskrider salgsmålene i regionen deres.

Topp 7 kommisjonsbaserte jobber

Dette er noen av de kommisjonsbaserte salgsjobbene med det høyeste inntjeningspotensialet fra mai 2019, ifølge de nyeste tilgjengelige dataene fra Bureau of Labor Statistics.

1. Salgsingeniører

Salgsingeniører selger teknologisk avanserte produkter eller tjenester til bedrifter. De må ha vitenskapelige og tekniske ferdigheter for å forstå produktene sine funksjoner og kunne forklare disse funksjonene for klienter. De kan også hjelpe i forskning og utvikling av disse produktene og hjelpe kundene sine med å løse problemer etter installasjonen.

Lønn: Medianlønn for salgsingeniører i mai 2019 var $ 103 900, med de nederste 10% av inntektene som tjener mindre enn $ 59.180 per år og de 10% som tjener mer enn $ 174.270 per år. Det høyeste gjennomsnittlige salget ble betalt i markedene for telekommunikasjon, design av datasystemer og elektronikk.

Jobbutsikter: Ansettelsen av salgsingeniører anslås å vokse 6% mellom 2018 og 2028, omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker. Sysselsettingsveksten vil sannsynligvis være sterk for salgsingeniører som selger programvare og maskinvare. Det forventes også sterk industrivekst innen datasystemdesign og relaterte tjenester, der sysselsettingen forventes å øke med 24% mellom 2018 og 2028.

2. Representanter for grossister og produsenter

Disse selgerne selger produkter til private selskaper og offentlige etater. Engros- og produksjonssalgsrepresentanter kan identifisere potensielle kunder, hjelpe eksisterende kunder å forstå og velge produkter, forhandle om priser og utarbeide salgskontrakter, blant andre oppgaver. De kan fungere for en produsent eller flere selskaper.

Lønn: Medianlønnen for salgsrepresentanter i engros- og produksjonssektoren, unntatt de som selger tekniske og vitenskapelige produkter, var $ 59.930 i mai 2019. De nederste 10% av inntektene tjente under $ 30.530 per år, mens de øverste 10% av inntektene tjente mer enn $ 125.300 per år. Salgsrepresentanter som solgte tekniske og vitenskapelige produkter tjente de høyeste lønningene i denne kategorien, med en medianinntekt på 81 020 dollar per år.

Jobbutsikter: Samlet ansettelse av salgsrepresentanter for grossister og industri anslås å vokse 2% mellom 2018 og 2028. Dette er tregere enn gjennomsnittet for alle yrker.

3. Salgsagenter for verdipapirer, varer og finansielle tjenester

Verdipapirer, råvarer og finansielle tjenester salgsagenter kjøper og selger verdipapirer (f.eks. Aksjer, obligasjoner) og råvarer (f.eks. Gull, mais). De overvåker finansmarkedene, gir råd til selskaper og selger verdipapirer til enkeltkjøpere.

Lønn: Den gjennomsnittlige årslønnen for salgsagenter for verdipapirer, varer og finansielle tjenester var $ 62.270 i mai 2019. De laveste 10% av inntektene tjente under $ 35.320 per år, og de høyeste 10% av inntektene tjente mer enn $ 204.130 per år.

Jobbutsikter: Ansettelsen av salgsagenter for verdipapirer, varer og finansielle tjenester anslås å vokse 4% mellom 2018 og 2028. Dette er omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker.

4. Annonseringssalg

Disse kalles også salgsrepresentanter for annonser, og selger reklameplass på nett-, kringkastings- og trykte medieplattformer til bedrifter og enkeltpersoner. Deres jobbansvar inkluderer å kontakte potensielle kunder, føre kundekontoer og lage salgspresentasjoner.

Lønn: Median årslønn for annonseringssalgsagenter var $ 53.310 i mai 2019. De laveste 10% av inntektene tjente under $ 25.390 per år, og de høyeste 10% av inntektene tjente mer enn $ 118.300 per år.

Jobbutsikter: Ansettelsen av salgsagenter for reklame forventes å avta med 2% mellom 2018 og 2028. Imidlertid er utsiktene mye bedre i det digitale markedet, der reklame er konsentrert om nettvideoer, søkemotorer og mobilinnhold rettet mot smarttelefoner eller nettbrett.

5. Forsikringsagent

Forsikringsagenter selger en eller flere typer forsikringer, for eksempel liv, helse, eiendom osv. De kontakter potensielle kunder, forklarer funksjonene i forskjellige forsikringer og hjelper kunder med å velge planer. De administrerer også fornyelser av politikken og fører journaler.

Lønn: Median årslønn for forsikringssalgsagenter var $ 50 940 i mai 2019. De laveste 10% av inntektene tjente mindre enn $ 28 000 per år, og de høyeste 10% av inntektene tjente mer enn $ 125 500 per år.

Jobbutsikter: Antallet jobber med forsikringssalgsagenter er anslått til å vokse med 10% mellom 2018 og 2028, noe som er raskere enn gjennomsnittet for alle yrker. Bureau of Labor Statistics spår at etterspørselen etter uavhengige agenter vil vokse raskest, ettersom flere forsikringsselskaper velger å bruke meglerhus.

6. Eiendomsmeglere og salgsagenter

Eiendomsmeglere og salgsagenter gjør lignende jobber, og hjelper kunder med å kjøpe, selge og leie eiendom. Eiendomsmeglere har imidlertid lisenser til å styre sine egne eiendomsvirksomheter, mens salgsagenter jobber for meglere, typisk på kontraktsbasis.

Lønn: Median årslønn for eiendomsmeglere var $ 59 720 i mai 2019. De laveste 10% av inntektene tjente mindre enn $ 23 600 per år, og de høyeste 10% av inntektene tjente mer enn $ 178 720 per år.

Jobbutsikter: Ansettelse av eiendomsmeglere og salgsagenter anslås å vokse 7% mellom 2018 og 2028, omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker. Jobbutsiktene er gunstigere i perioder med økonomisk ekspansjon og lave renter.

7. Reisebyråer

Reisebyråer planlegger, bestiller og selger reiser for enkeltpersoner og grupper. De kan bestille transport, losji og aktiviteter, inkludert gruppeturer og dagsturer. Typisk ordner de også alternativer når planene endres i løpet av turen.

Lønn: Median årslønn for reisebyråer var $ 40.660 i mai 2019. De laveste 10% av inntektene tjente under $ 23.660 per år, og de høyeste 10% av inntektene tjente mer enn $ 69.420 per år.

Jobbutsikter: Bureau of Labor Statistics anslår at sysselsettingen for reisebyråer vil synke med 6% mellom 2018 og 2028. Når nåværende reisebyråer når pensjonsalder, kan det imidlertid være flere muligheter for nye agenter, spesielt de som fokuserer på en nisje som forretningsreiser.

Hva er det neste på en karrierevei

Hvordan kan du vokse salgskarrieren din? Det neste trinnet på karriereveien for ansatte som ønsker å gå videre fra en salgsrolle, er typisk en salgssjefstilling. Medianlønnen i 2019 for en salgssjef var $ 126 640 per år. Sysselsettingen for denne rollen forventes å vokse 5% mellom 2018 og 2028.

For å gå inn i en lederrolle, trenger du sannsynligvis noen års erfaring som salgsrepresentant. Mange arbeidsgivere trenger en bachelorgrad for denne jobben, og kan se gunstig på kandidater som har kurs i ledelse, markedsføring, økonomi, regnskap, økonomi eller beslektede felt.