5 grunner til at utsiktene dine stopper deg

Video: 🤩The secret of pot-bellied loaves: how to avoid bread falling off😨 after planting in the oven?

Utsiktene har ofte ikke noe travelt med å kjøpe enn du skal selge. Tross alt har du en hard frist for å oppnå salgskvoten; potensielle kunder har sannsynligvis mye mer spillerom om når og hvordan de kjøper. Men noen utsikter vil gå utover det normale avslappede tempoet med å kjøpe og fortsette å stoppe deg med den ene grunnen etter den andre. De vil forsinke og utsette og utsette til du til slutt ikke er overrasket over å finne ut at salget har gått til noen andre.

Så betyr det at du bør avskrive potensielle kunder som fortsetter å utsette deg? Definitivt ikke. Det er sant at hvis du bare lene deg tilbake og lar naturen gå sin gang, er et stoppende utsikter et tapt utsikter. Imidlertid, hvis du kan finne ut den virkelige årsaken til at potensielle kunder blir fast, kan det hende du fortsatt kan redde salget. Her er noen av de vanligste årsakene til at potensielle kunder vil stoppe et kjøp.

De har ikke råd til å kjøpe fra deg: Det er lite sannsynlig at en kunde som ikke har penger til å kjøpe det du selger. Innse det, det er flaut å innrømme for en nær fremmed at du bare ikke har råd til produktene hans. I stedet er det sannsynlig at noen med dette problemet kaster opp en røykskjerm av innvendinger og til slutt faller tilbake på å stoppe til du går bort.
De stoler ikke på selgere generelt: Utsiktene har forskjellige nivåer av komfort med selgere som gruppe. Noen potensielle kunder som har blitt dårlig brent i det siste tar mye mer rapportbygging før de føler seg komfortable nok med deg til å kjøpe.
De stoler ikke på deg spesielt: Kanskje googlet et prospekt deg og fant noen negative kommentarer eller en venn av en venn kjøpte av deg tidligere og hadde noen stygg ting å si, eller kanskje du og han ikke klikket. Eller kanskje du ikke gjorde nok innsats for å bygge kontakt med ham. Uansett årsak er det ikke sannsynlig at potensielle kunder som ikke stoler på deg, vil kjøpe fra deg.
De er redde for å ta en sjanse: Forandring er en skummel ting, og jo større forandring, desto skumlere er det. Hvis du selger et produkt som koster tusenvis av dollar (eller enda mer hvis du selger B2B), vil potensielle kunder være mye mer nervøse av å forplikte seg, hvis du selger et produkt som koster ti øre. Fortsatt vil noen potensielle kunder trenge mye mer trøst før de er klare til å kjøpe, selv for små kjøp.
De tror ikke at produktet ditt er verdt prisen: Verdien er alltid relativ: en fordel som et prospekt synes er ekstremt overbevisende, kan ikke være en stor sak for et annet prospekt. Hvis du ikke har landet på de rette fordelene for å tilby potensielle kunder, kan han tenke at han lett kan finne det samme produktet til mindre et annet sted.

Du vil kanskje legge merke til at alle de ovennevnte grunnene har noe til felles. De er alle relatert, til en eller annen grad, med mangel på tillit til deg. En kunde som stoler på deg vil være villig til å innrømme at han ikke har råd til produktet ditt, vil føle seg tryggere med å bruke mye penger på det du har å tilby, og vil være mer åpen om hvordan de føler om produktets verdi for dem.

På det mest grunnleggende er virkelig et utsagn som stopper deg et rapportproblem. Løsningen er å finne en måte å knytte en forbindelse og bygge tillit til det potensielle. Når du har gjort det, burde han være villig til i det minste å fortelle deg hva det virkelige problemet er, og da kan det hende du kan samarbeide med ham for å fikse det.