Forstå kvoten din

Innhold

• Eier din kvote
• Se å treffe din kvote som den nest viktigste delen av jobben din
• Vet hvor mange salg du trenger for å få en kvote

I del en av denne serien diskuterte vi hvordan de fleste salgskvoter er formulert, hvordan ledelsessyn viser tildelte kvoter og diskuterte kort hvordan salgspersonell føler om kvotene deres.

Men bare det å vite hvordan kvoten din ble bestemt, gjør det ikke lettere å slå kvoten hver måned. For å få den tildelte kvoten til å tjene deg i stedet for å være en stadig påminnelse om ditt ansvar, må du lære hvordan den mest vellykkede salgsprofesjonen ser på kvotene deres, og hvordan du bruker kvoten som en guide til salgsaktivitetene dine.

Eier din kvote

Å ha en positiv holdning gir uten tvil fordeler i praktisk talt alle områder i livet ditt. Og mange (inkludert forfatteren av denne artikkelen) mener at selgere som inntar en positiv holdning når det gjelder tildelte inntektskvoter ofte er de mest vellykkede.

I de fleste tilfeller, når du godtar en salgsposisjon, godtar du salgsinntektskvoten samtidig. Ved å godta stillingen godtar du også kvoten. Hvis du klager senere over den tildelte kvoten, oppgir du i utgangspunktet at du har gjort en feil og burde aldri ha akseptert stillingen i utgangspunktet.

Å eie kvoten din betyr at du er fullstendig klar over at du forventes å levere en forhåndsdefinert kvote, og at du forstår at det å "slå" kvoten din er en del av jobben din. Det betyr at du samtykker til din kvote og ditt ansvar som en ansatt som tilfeldigvis blir tildelt en kvote.

Å eie kvoten betyr at hvis du ikke liker å ha en kvote og hater å bli forventet å levere på kvoten, at du ikke bør være i salg.

Se å treffe din kvote som den nest viktigste delen av jobben din

Uten spørsmål er hver salgsmedarbeider sin første jobb å ta vare på kundene sine. Et nært sekund er å oppnå eller overoppnå den tildelte kvoten. Det heldige med salg er at å fokusere på å ta vare på din første prioritering ofte sikrer at andreprioriteten din også er fornøyd.

Et fantastisk og styrke motto å leve etter er at din viktigste jobbplikt er å "lønnsomt betjene kundene dine." Å ha dette mottoet i bakhodet gir deg både fokus på å ta vare på kundene dine og å tjene din stilling hos arbeidsgiveren din.

De mest suksessrike salgspersonene sørger for å ta vare på kundene deres som førsteprioritet og har sjelden problemer med å treffe sine kvoter. De tenker alltid "vinn-vinn" og tror fullt ut at deres produkter eller tjenester er de beste produktene eller tjenestene for kundene.

Vet hvor mange salg du trenger for å få en kvote

Salg er et tallspill og det er veldig viktig å forstå tallene bak din posisjon. Du må ta fullt ansvar for din tildelte kvote og vite nøyaktig hva du trenger å gjøre for å ramme kvoten.

Hvis du har en tildelt kvote hver måned, bør du bestemme hvor mange salg du må stenge på månedlig basis for å treffe kvoten. For å gjøre dette, beregner du bare den gjennomsnittlige salgsprisen (asp) per avtale og deler kvoten din med asp. Resultatet blir hvor mange salg du trenger å stenge hver måned for å treffe kvoten. Enkel matematikk for å gi veiledning for en veldig vanskelig bransje.

Til slutt, hvis du ikke er komfortabel med å ha en kvote, må du innse at hvert yrke er utstyrt med forventninger. Selve grunnen til at det skapes jobber er å løse et problem og å levere et spesifikt resultat. I den fantastiske salgsverdenen kalles det konkrete resultatet salgskvoten din.