Overlevelsestips for å leve av rene kommisjoner
Innhold
Salgsjobber som bare betaler rene provisjoner, og uten lønn, er populære hos mange selskaper. Ledelsesteamene har grunn til at med denne kompensasjonsplanen blir selgeren betalt for nøyaktig det han produserer, ikke mer og ikke mindre. Så hvis en selger stenger for mye salg, vil han tjene mye, og hvis han ikke gjør det, betaler ikke selskapet ham.
Denne resonnementslinjen forklarer hvorfor mange selgere, spesielt uerfarne, ikke vil ha noe med en ren kommisjonsjobb å gjøre. Det er ikke irriterende å vite at du bokstavelig talt kan sulte hvis du ikke skaffer deg nok salg, og panikken forårsaket av den tankegangen gjør det mye vanskeligere å selge med suksess, noe som forårsaker en ondskapsfull syklus av svikt. Sannheten er at enhver kompetent selger kan være veldig glad - og tjene mye penger - i en ren provisjonsjobb, selv om selgeren er uerfaren. Nøkkelen til å trives med rene provisjoner er riktig planlegging.
Salgsledningen din
Hver salgsposisjon har en tendens til å gå gjennom sykluser av "fest-eller-hungersnød." Å overvåke salgspipeline vil hjelpe deg med å kontrollere denne syklusen, men du har fremdeles en tendens til å ha måneder hvor du tjener mange salg og andre måneder der hvert salg ser ut til å falle fra hverandre rett før du lukker. Så hvis du har en ren provisjonsplan, MÅ du sette av litt penger fra "festmåltidene" for å hjelpe deg med å betale for nødvendigheter i "hungersnød" -periodene. Å holde et stramt økonomisk skip er viktig i enhver jobb som inkluderer provisjoner, men det er ti ganger så viktig når provisjoner er alt du tar med deg hjem.
Før du starter jobben
Sett deg ned og legg opp månedlige utgifter. Skriv ned summen av faste utgifter og legg inn litt mer enn gjennomsnittet for ikke-faste utgifter. Hvis for eksempel din elektriske regning varierer fra $ 50 til $ 100 per måned, men vanligvis er rundt $ 60, legg den inn i budsjettet til $ 75. På den måten får du ikke problemer hvis du har en relativt dyr måned kombinert med en lav provisjonskontroll.
Når du har kommet med et nummer for de månedlige utgiftene dine, kan du se på provisjonsplanen din og beregne hvor mange salg du trenger å gjøre hver måned for å dekke de månedlige utgiftene - legg deretter til noen flere salg du kan betale for de uunngåelige nødsituasjonene, som bilen som går i stykker eller hunden som trenger dyre veterinærbehandlinger. Er minimumstallet du har beregnet et oppnåelig antall salg for en gjennomsnittlig måned? Hvis ikke, er denne jobben en dårlig passform for deg! Slå av det og se etter en som enten tilbyr høyere provisjoner eller har en grunnlønn du kan leve med.
Dekker magre måneder
Hvis du antar at du er fornøyd med det minimumsberegnede salget, må du fremdeles sørge for en og annen salgsnedgang i planleggingen. Hvis du ikke allerede har en, kan du sette opp en sparekonto i banken din. Når du har en spesielt vellykket måned, kan du tømme bort noen av inntektene dine på sparekontoen for en regnfull dag. Bare hvis du har satt av litt penger til nødssituasjoner, vil du føle deg tryggere, noe som vil hjelpe deg å slappe av og nyte jobben din.
Må salget ditt forbedres?
Hvis du allerede er i en ren kommisjonsjobb og sliter med å få nok til å klare deg, kan du forbedre situasjonen ved å analysere hvorfor salget ditt ikke skjer. På hvilket tidspunkt i salgsprosessen mister du utsiktene? Helt i begynnelsen, fordi du ikke har nok kundeemner? Spor deretter opp en ny hovedkilde eller leie en listemegler. Gjør du mange ringer, men ikke har mange avtaler? Ta en titt på den kalde tilnærmingen din og legg til en god åpner eller noen fengende fordeler. Rene provisjonsjobber er ofte mer uavhengige enn funksjonærer, fordi hvis et selskap investerer en lønn i deg, vil de også ønske å styre deg ganske tett. I en ren kommisjonsjobb må du ta ansvar for å styre deg selv, og det er nettopp derfor mange erfarne selgere elsker rene provisjonsroller.
