Salg av medisinske enheter karrierer
Innhold
Ta en spasertur gjennom alle sykehus og se på det utrolige antallet og varianter av enheter du ser. Under ditt neste legebesøk kan du prøve å telle hvor mange medisinske apparater du sender på turen fra venterommet til undersøkelsesrommet.
Når du er ferdig med å telle, må du innse at hver enhet du så, telt, lurte på om den kommer til å bli brukt på deg og deretter ble stilt spørsmål om dens formål, kom til sin beliggenhet som et resultat av at et salg fant sted. Og med mindre folk slutter å bli syke, gamle eller skadde, vil salget fortsette langt fremover.
1099 eller W2
Antallet produsenter av medisinsk utstyr er enormt. Noen produserer bare en spesifikk enhet og andre produserer hundrevis av enheter. Det er de som designer, bygger og selger utstyr for multimillioner dollar, og andre lager bomullspinner av medisinsk kvalitet. Variasjonene er tilsynelatende uendelige, og det er måtene deres selgere tjener inntektene på. Generelt er selgere som selger medisinsk utstyr enten uavhengige selgere eller heltidsansatte, W2-mottakende ansatte. For de som er interessert i å starte en karriere innen salg av medisinsk utstyr, kan du forvente å finne en ganske jevn fordeling mellom de stillingene som er 1099 baserte og de som krever at du er en ansatt i selskapet.
Med mindre du bare er komfortabel med å jobbe med en provisjonsplan som inkluderer en kombinasjon av lønn og provisjoner, bør hovedfokuset ditt være å finne et selskap som betaler en høy prosentandel av provisjoner, basert på enten brutto fortjeneste eller antall solgte enheter.
Produsentens eller distributørene
Når du leter etter en salgskarriere i medisinsk utstyr, vil søket ditt fokuseres på å enten jobbe direkte for produsenten eller en distributør. Begge har fordeler og fordeler, og begge har potensielle ulemper.
Jobber for en produsent
Prisen er den viktigste fordelen ved å jobbe direkte for en produsent av medisinsk utstyr. Siden selskapet lager uansett hvilket utstyr du selger, har de størst fleksibilitet i prissettingen. En annen fordel er merkevarebygging. La oss si at du har en jobb med å selge MR-maskiner som er laget av XYZ Corporation og at du er involvert i en konkurransedyktig salgssyklus på et stort sykehus. Konkurrenten din selger også den samme MR-maskinen, produsert av selskapet ditt, men de jobber for en distributør. Ikke bare vil du kunne bli mer aggressiv med prisstøttenivå, men siden du representerer produksjonsselskapet, vil beslutningstakerne ved sykehuset, mest sannsynlig, føle deg mer komfortabel med å kjøpe fra deg enn fra konkurrenten.
Det er flere ulemper å vurdere også. Det viktigste er din begrensede portefølje av produkter. Distributører har vanligvis mer enn en linje som de representerer, slik at de kan tilpasse sitt foreslåtte produkt til en kundes behov bedre.
Jobber for en distributør
Distributører har ordninger, vanligvis med flere produsenter, for å selge produktene sine. Avhengig av forpliktelsesnivåene deres, mottar de prisstøttenivåer som lar dem selge enheten for en gevinst. Typiske støttenivåer varierer fra 10% til 40% rabatterte priser. Hva dette betyr er at en registrert distributør kan kjøpe en enhet fra en produsent for 10, 20, 30 eller 40% mindre enn den publiserte MSRP (Produsentens veiledende utsalgspris.)
De fleste distributører forventer å tjene inntektene sine ikke på salg av enheter, men på merverdipapirtjenester. Installasjon eller lagerstyring er to vanlige verdiskapninger som gir fortjeneste til distributører. Som selger som jobber for en distributør, bør du sørge for at du kan tjene provisjon både på salg av enheten så vel som på eventuelle tilleggstjenester som selges. Hvis ikke, må du bestemme om markedet du vil selge vil støtte marginnivåer som er høye nok til at du kan tjene inntekten du ønsker.
Du må også bestemme hvor mange konkurrenter, inkludert muligheten for å konkurrere mot produsentrepresentanter, som du skal konkurrere mot.
Til slutt er det viktig å forstå hvor mange forskjellige produsenter du vil representere og hvor mange forskjellige enheter du vil kunne selge. Mer er ikke nødvendigvis bedre, men mer er bedre enn ikke nok! Uansett hvor mange du selger, må du være emneekspert på enheten eller enhetene du selger. Hvis du selger et produkt du ikke er veldig kjent med, vil du sannsynligvis ikke selge mange enheter!
