Annonser salgsrepresentant karriere høydepunkter

Innhold

• Kjappe fakta
• En dag i livet
• Utdanning og opplæring
• Myke ferdigheter
• Arbeidsgiverforventninger
• Relaterte karrierer

En annonseselger selger plass i trykte publikasjoner, på nettsteder og på utemedia til selskaper som ønsker å annonsere produktene sine. Han eller hun kan også selge lufttid under radio- eller tv-sendinger. Representanten for annonsesalg må overbevise annonsører om at dette er den beste måten å nå forbrukere på.

Også kjent som en annonseringssalg eller annonseselger, bygger han eller hun en kundebase ved å sette opp møter med potensielle kunder, vurdere deres behov og presentere forslag for dem. Et forslag gir detaljer om annonseringsplanen og gir dens kostnader og fordeler. Annonseselger er kundens primære kontaktpunkt, svarer på spørsmål, løser eventuelle problemer som oppstår og foreslår nye annonseringsplaner. Han eller hun analyserer også kundesalgsdata og utarbeider rapporter.

Kjappe fakta

• I 2015 tjente representanter for annonsesalg en median årslønn på $ 48.490. Inntektene består vanligvis av en grunnlønn pluss en provisjon som er basert på salg.
• Dette feltet sysselsatte nesten 168 000 personer i 2014.
• De fleste jobber er minst på heltid.Mange representanter for annonsesalg jobber overtid.
• Jobbutsiktene for dette feltet er dårlige. Sysselsettingen forventes å avta gjennom 2024, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics.

En dag i livet

Vi så på stillingsannonser på "Faktisk.com" for å finne ut hva arbeidsgivere sier at annonseringssalgs plikter inkluderer. Denne listen over plikter fra ansettelsesnettstedet skal hjelpe deg å forstå hva en salgsrepresentant kan gjøre.

• Administrer hele salgssyklusen inkludert; prospektering, faktordeling, presentasjon, forhandling og lukking av nøkkelbyrå- og merkevarekontoer
• Administrer og generer inntekter fra salgslisten
• Samhandle med forskjellige interne avdelinger for å utføre klientkrav som planlegging av reklame
• Reager på inngående kundeforespørsler via telefon og online
• Bruk telefon og e-post, og ring sporadiske salgssamtaler
• Utvikle relasjoner for langsiktig vekst
• Hjelp kunder med grunnleggende annonseoppsett og design og utvikle spesifikke annonser

Utdanning og opplæring

Du trenger ikke en høgskoleutdanning for å være en annonseringssalg, siden du vil få opplæringen din på jobben. Imidlertid foretrekker mange arbeidsgivere jobbkandidater som har tjent en bachelorgrad med kurs i reklame, markedsføring og virksomhet.

Myke ferdigheter

Salgsrepresentanter har vanligvis et bredt utvalg av myke ferdigheter som hjelper dem i deres salgskarriere. Du må kunne kommunisere med kundene dine. Dette krever utmerket lytte- og taleevner. Du bør ha god forståelse av positive kommunikasjonsteknikker og kroppsspråkkunnskaper.

Det tar ofte flere møter med en potensiell klient for å overbevise dem om å kjøpe annonseringsplass eller lufttid fra deg. Du må kanskje lære å gå den tynne linjen mellom utholdenhet og belastende.

Forhåpentligvis vil du ha mange klienter som kan følge med på flere kontoer. Denne arbeidsmengden krever at du er godt organisert. Et av de beste verktøyene du kan bruke til å være organisert, er en kalender. Bruk den til å liste opp alle de forskjellige aktivitetene for hver klient.

Din interaksjon med klienter og potensielle kunder krever at du har store overtalelses- og forhandlingsevner. Du må også være sosialt oppfatning, noe som betyr at du lett kan finne ut hva noen tenker uten at han eller hun forteller deg det.

Arbeidsgiverforventninger

I tillegg til ferdigheter og erfaring, hvilke egenskaper ser arbeidsgivere etter når de ansetter arbeidstakere? Her er noen krav fra faktiske stillingsannonser funnet på faktisk.com:

• "Sterke matematikkferdigheter og forståelse av bransjens forskningsverktøy / beregninger"
• "Motivert, lidenskapelig og en ekte lagspiller"
• "En flott innbydende personlighet som oppmuntrer til relasjonsbygging"
• "Kan multitaske og jobbe i et fartsfylt miljø"
• "Profesjonell og gründerånd"
• "Evne til å overvinne innsigelser og arbeide under press, møte frister og salgsmål"

Relaterte karrierer

Tittel	Beskrivelse	Median Annual Lage (2015)	Minimum obligatorisk utdanning / opplæring
Salgsrepresentant	Selger produsentens produkter	$48,490	Ingen formelle krav; bachelorgrad foretrukket
Salgsingeniør	Selger avanserte tekniske og vitenskapelige produkter til selskaper	$97,650	Bachelor i ingeniørfag eller et beslektet felt
Forsikringsagent	Selger forsikringer til enkeltpersoner, familier og bedrifter	$48,200	Bachelorgrad i bedrift eller økonomi

kilder:
Bureau of Labor Statistics, U.S. Department of Labour, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (besøkt 26. oktober 2016).
Employment and Training Administration, U.S. Department of Labor, O * NET Online (besøkt 26. oktober 2016).