En karriere innen IT-salg

Innhold

• En kort oversikt over IT-salgsposisjoner
• Salg av maskinvare
• Programvaresalg
• Selger IT-tjenester
• Avsluttende ord

Gå til de fleste forretningskontorer, fra de aller små til de med global rekkevidde, og du vil finne minst en ting til felles: Datamaskiner. De er på hvert kontor, i de fleste hjem, gjemt i lommer i form av smarttelefoner og bæres i form av nettbrett. Og over 95% av disse datamaskinene er koblet til et nettverk. Det nettverket kan være internett, eller det kan være koblet til et LAN, WAN, MAN eller MAN. De er en del av topologier kjent som tokenringer, masker, busser og stjerner. Og de representerer en enorm mulighet for teknologisinnede selgere.

En kort oversikt over IT-salgsposisjoner

Verden av datamaskiner og nettverk kan være en forvirrende verden. Det ser ut til at det ikke er slutt på raske endringer som ser ut til å "forandre alt" i IT-verdenen. Men det er noen konstanter og konsekvent nye trender som har skapt flere IT-baserte salgskarrierer.

Generelt faller IT-baserte salgsposisjoner innenfor kategoriene maskinvare, programvare og tjenester. Og mens hver er koblet til de andre (som å være en del av det samme nettverket), er de unike fra hverandre.

Salg av maskinvare

I den ofte forvirrende verden av IT, er de enkleste delene å forstå maskinvaren. I utgangspunktet, hvis du kan berøre det, er det maskinvare. Maskinvare inkluderer ting som datamaskiner, brytere, rutere, huber, skjermer, servere, stativer, kniver og på og på. Selv om industrien kan bevege seg bort fra all denne maskinvaren, er den fremdeles langt unna å være "maskinvarefri."

Jernvaresalgsindustrien er en veldig moden bransje, noe som betyr at det er mange konkurrenter som selger de samme tingene, med forskjellige prislapper, forskjellige "verdiøkninger" og forskjellige pakketjenester. (Mer om tjenester senere.) Hva denne konkurransen og løpetiden har skapt er et salgsmiljø som gir veldig lite overskudd. Når datamaskiner ble først popularisert, var det å legge til 25 til 30% overskudd til en avtale normen. Den fortjenestemargenen har fortsatt og fortsetter å trekke seg sammen. Siden svært få individer kan tjene en inntekt som selger maskinvare alene, har de fleste produsenter enten salgskrefter som "ringer for dollar" og selger utstyret deres til hvilket prispunkt markedet vil bære, og inn i en karriere som en IT-maskinvaresalgsproff. sannsynligvis ikke det mest attraktive alternativet for mange.

Programvaresalg

Datamaskiner ville være ubrukelige hvis ikke for programvaren som kjørte på dem. Enten programvaren er operativsystemer eller regnskapsprogramvare, er salg av programvare en milliard dollar industri. Og utover programvaren som kan lastes ned fra internett eller kjøpes i din lokale store boks-butikk, er programvare som selger programvare.

Profesjonelle programvare salg er ansvarlig for å selge en bestemt type programvare, ofte til en veldig spesifikk bransje. Programvare designet for administrasjon av et tannlegekontor er et eksempel på bransjespesifikk programvare. Og mest sannsynlig selger selgeren som selger programvaren til verdens tannleger, bare programvare til tannlegene.

Årsaken til denne spesialiteten er å sørge for at selgerne kjenner programvaren inne og ute. Disse spesialdesignede programvarepakkene anses nesten alltid som dyre, og å ha noen som også må ha full forståelse av flere programvarepakker vil begrense effektiviteten.

Selv om det ikke alltid er tilfelle, tjener programvareselger betydelige inntekter. Det er så lenge de selger! Utfordringen med disse stillingene er at salgssyklusene vanligvis er ganske lange, noe som gjør tiden mellom provisjonskontroller like lang. Men hvis du kan leve av lønnen alene og ha tillit til din evne til å levere, kan programvaresalg være et perfekt valg for deg.

Selger IT-tjenester

Med mindre en bedrift har en IT-ekspert (eller et team av eksperter) på ansatte, vil de trenge hjelp til å navigere seg gjennom IT-verdenen. Det er her en IT-selger kommer inn. Og det er her en god selger kan tjene en utrolig inntekt.

Tjenester kommer i mange former, fra den enkle tjenesten med å drive nettverkskabling gjennom en bygning til å tilby konsulenttjenester til et selskap når de vurderer å virtualisere datasenteret. Tjenestene varierer stort, og det samme gjør inntektspotensialet til de som selger tjenestene.

Tjenester er limet som samler IT-salg verdenen. De i IT Service Sales selger maskinvareløsninger, kombinert med programvare og ofte samlet med installasjonstjenester. En representant som selger alt. De fleste profesjonelle innen IT-salgssalg jobber med et team av fagfolk som er eksperter på visse områder av IT-verdenen, og eliminerer dermed den nesten umulige oppgaven med å måtte være ekspert på alt.

Avsluttende ord

Verden av IT-salg er en hver utvidende verden som er godt egnet for de med den tekniske evnen, er villige til å jobbe i en verden i rask endring og som er pengemotiverte. Hvis du fokuserer på bare maskinvare, kan du tjene mye salg, men fortjenesten din vil være lav. Selg ikke annet enn maskinvare, og fortjenesten din vil være høy, men salget vil være sjelden og komplisert. Selg tjenester og kombiner det beste fra både maskinvare og programvare og åpne opp en hel annen verden å utforske og tjene inntekter i.