Hvordan butikker får deg til å bruke mer på ferien

Innhold

• Bruker villedende salg og klaringspriser
• Designe butikkoppsettet for å maksimere fortjenesten
• Avslutter nesten hver pris med en 9
• Følelse i humør å tilbringe
• Spesialpakkede gavesett og pakker koster mer
• Plassering av billigere varer ved siden av dyre varer
• Tilbyr doble tilbud som du ikke trenger
• Gi enkle kredittalternativer
• Gjøre klareringsgjenstander vanskeligere å finne
• Tilbyr kundene insentiver å kjøpe
• Husker de gode gamle dagene
• Bunnlinjen

For mange mennesker er høytidene den dyreste tiden av året. Etter at de har kjøpt gaver til barn, familiemedlemmer, venner, utveksling av hvite elefanter, nyttårsfeiringer og til og med skolelærere, sitter de igjen med et kraterstort hull i sparepengene sine - eller en massiv kredittkortregning. Du tror kanskje at det er fordi det er sesongen med å kjøpe, men forhandlere gjør det enda vanskeligere for kundenes lommebøker ved å bruke en kavalkade av triks og teknikker for å få dem til å bruke med å forlate.

Bruker villedende salg og klaringspriser

I løpet av ferien kan gaveutgivelse være vanskelig på folks lommebøker. Forhandlerne vet det, og de ønsker å dra nytte av kjøpernes kjøpsjakt. Når alt kommer til alt, når du kjøper gaver i handlekurven, er penger på hodet av deg. Så mens en genser til en pris av $ 19.99 lyder "var $ 39.99" over, virker den som en god del, det er den ikke. Hjernen din er kablet for å glede seg over å få noe for ingenting, eller langt mindre enn hva andre mennesker betaler. En identisk genser med en merke på 19,99 dollar som ikke er i salg, vil ikke selge så godt. Det er den samme genseren til samme pris, men den blir ikke sett på som en avtale.

I 2016 ble butikker inkludert JC Penney, Kohl, Macy's og Sears saksøkt over den villedende praksisen med å merke utsalgsprisen på varer bare for å merke den igjen. Anta derfor ikke at før-og-etter-prisene er reelle. Sjansen er stor for at genseren har vært $ 19.99 hele året.

Designe butikkoppsettet for å maksimere fortjenesten

Forhandlere bruker millioner av dollar på å forske og foredle oppsettene i butikkene sine, alt sammen med målet om å få de mest lønnsomme varene i handlekurven. For eksempel er produktene som plasseres i øyehøyde i hyllene sannsynligvis de som gir butikken den høyeste fortjenestemargin. Derimot, hvis du må bøye deg ned eller be om hjelp for å nå et produkt, er det sannsynligvis ikke like lønnsomt.

En annen strategi dreier seg om det faktum at folk flest er høyrehendt (over 88%) og dermed vil nå ut med varer med høyre hånd. Derfor plasserer butikker iøynefallende skjermer til høyre for inngangen, med produkter eller gjenstander med høy margin de vil kvitte seg med raskt.

Unngå markedsføringspisser ved å være klar over hvor produktene vises. Veer til venstre, og se til toppen og bunnen av hyllene der du finner bedre tilbud.

Avslutter nesten hver pris med en 9

Forskjellen mellom 199,99 dollar og 200 dollar er ikke bare en cent. Det er et psykologisk triks som på en eller annen måte gjør den første prisen mye mer attraktiv enn den andre. Psykologer mener at folk som forbrukere bruker mye mer oppmerksomhet på dollar enn cent.

Spesielt har folk en tendens til å fokusere på det første sifferet i prisen. Hvis sifferet er en 1, blir det sett på som mindre enn 2, selv om forskjellen er en cent. Imidlertid, den andre den hopper i $ 200-kategorien, blir prisen sett mellom $ 200 og $ 300. Det ser ut til å være et betydelig prishopp, selv om det på papiret bare er en økning på en cent. Se derfor nøye på prisene, og legg merke til at 199,99 dollar kjøpet ditt er over $ 200. Det vil være en høyere pris etter skatt, bortsett fra i noen få stater.

Følelse i humør å tilbringe

I løpet av ferien skal du bli overbelastet med lukter, severdigheter og lyder som får deg til en festlig ånd der du er i humør til å gi gaver og derfor bruke mer. Du føler deg hjemme i butikken hvis du lytter til feriemusikk, lukter kanel og ser lyse røde, grønne og andre muntre farger. Når du er avslappet og nyter butikkopplevelsen, er det mer sannsynlig at du tar deg tid til å bla gjennom og kjøpe.

Det er interessant at detaljister også bruker denne teknikken når de vil at du skal reise raskt. For eksempel når gatekjøkkenrestauranter opplever et hastverk, vil de bytte den festlige musikken til noe mer aggressivt og øke volumet. Ikke la deg lure av den sensoriske overbelastningen. Lag en liste, gå inn, gå ut og være på vei.

Spesialpakkede gavesett og pakker koster mer

Butikkene favoriserer å sette sammen spesielle gavegaver og pakker. De har gjort det harde arbeidet for deg, og du kan få en flott gave eller en hemme matvarer i ett fall.

Ved nærmere undersøkelse kan du oppdage at du ikke får verdi for pengene. De medfølgende varene og gavesettene er dyrere enn å kjøpe varene hver for seg. I tillegg er pakkerne samlet opp slik at de ser større ut med tilleggsartikler. Ikke kjøp gavesett med mindre du er sikker på at du vil få en avtale.

Plassering av billigere varer ved siden av dyre varer

Dette er et klassisk trekk fra forhandleren for å få deg til å sammenligne varer som virker like, men som er forskjellige. For eksempel kan du se to TV-er ved siden av hverandre. Begge har de samme funksjonene. Imidlertid er den ene $ 1000 mer enn den andre.

Kanskje den høyere pris-TVen er fra en produsent kjent for bedre design og kvalitet. Kanskje HD på en TV er 720p kontra 4K på den dyre. Butikken lader faktisk mer for den rimeligere TV-en enn konkurrentene, men ved å plassere den ved siden av en lignende modell med høyere pris, ser den ut som en stjele.

Tilbyr doble tilbud som du ikke trenger

Enten det er "kjøpe en, få en gratis" eller noe lignende, den viktigste driveren for disse tilbudene er en falsk økonomi. Du ser et flott jeans med 35 dollar. Hvis du kjøper et andre par, er prisen 50 dollar, noe som betyr at du får et andre par for bare $ 15, eller hvert par koster bare $ 25.

Hvis dette ikke ser ut til å være en attraktiv avtale, ville du sannsynligvis ikke brukt penger på det andre jeansparet. I tillegg kan andre butikker ofte selge de samme jeansene for 25 dollar. Vær derfor på vakt mot dobbel avtaler, siden du kanskje bruker mer enn du hadde tenkt.

Gi enkle kredittalternativer

Forhandlere vet at noen mennesker kanskje ikke kan betale for kjøp etter mottakelse, men de sørger for at dette ikke påvirker fortjenestemarginene. Forhandlere er villige til å tilby deg tusenvis av dollar i kreditt, og spre betalingene over 18 måneder uten interesse.

Selvfølgelig er det vanligvis en fangst. Hvis du ikke betaler av kortet i den rentefrie perioden, legges nå all rente du ville tilført til summen. For å unngå stor kredittkortgjeld, bør du vurdere en plan for planlegging eller en annen måte å betale på.

Ikke lad alt på et kredittkort, eller bruk butikk kredittalternativet hvis du ikke er sikker på at du kan betale. Før eller senere forfaller gjelden.

Gjøre klareringsgjenstander vanskeligere å finne

De fleste butikker, spesielt store forhandlere som Target og Walmart, har visse gangar og "endcaps" som er viet til salg og salgspriser. Men når desember ruller rundt, blir de klareringsområdene vanskeligere å finne. Dette er sesongen med å gi når butikker vet at du vil betale full pris. Det er ikke å si at du ikke vil finne noen få gode kjøp, men du må gjøre litt mer søk for å finne dem.

Tilbyr kundene insentiver å kjøpe

Forhandlere ser etter andre måter å få kjøpere til å bruke penger. De kan tilby gratis gaver med visse kjøp. For eksempel, hvis du bruker en viss sum penger på en sminketeller, vil butikken gi deg en gratis gave, for eksempel et kosmetisk eller pleieutstyr. Uten gratistilbudet ville du ikke vært like villig til å bruke det beløpet. Andre insentiver til å bruke penger inkluderer tilbud om butikkkuponger og rabatter.

Pass på "flash" -salg, som lover å redusere prisene i en dag. Dette markedsføringsprogrammet har som mål å lokke inn et stort antall kunder til å kjøpe varer før prisene øker. Prisnedgang kan imidlertid forekomme gjentatte ganger gjennom sesongen.

Husker de gode gamle dagene

De fleste husker bare de gode tider rundt ferien. Totalt sett har de en tendens til å se tilbake i forkjærlighet på høytiden som en tid for munterhet, kjærlighet og gi.

Butikker utnytter det gjennom meldinger fra klassiske filmer og sanger. De vil vise ikoniske bilder av Norman Rockwell Americana, og gi deg følelsen av å høre til. Når du er nostalgisk, er du lykkelig. Og når du er fornøyd, bruker du mer.

Bunnlinjen

Ikke la noe av dette forhindre deg i ferieshopping-sesongen. Butikker er ikke iboende onde. De drar ganske enkelt fordel av teknikker som er kjent for å øke salget, og holde sitt eget personale ansatt. Bare kom bevæpnet med kunnskapen for å redde deg fra disse geniale triksene, så kan du nyte ferien uten å bruke for mye.