Hvorfor du er redd for å be om salg
Innhold
Utsiktene kommer nesten aldri ut og sier: "OK, jeg vil kjøpe dette produktet akkurat nå." Uansett hvor interesserte de er, vil de være tilbøyelige til å la deg bare gå ut døra med mindre du spesifikt ber om salg. Men å be noen om å kjøpe fra deg med så mange ord, kan være en skummel opplevelse, spesielt for noen som er relativt ny på salg. Trikset for å overvinne denne frykten er å feste den ned og forstå den.
Frykt for dårlig oppfatning
En vanlig årsak til å stenge frykt er et oppfatningsspørsmål. Selgere er redde for å bli sett på som pushy, grådige eller på annen måte ulike. Mange selgere liker ikke å være lukket selv og frykter at utsiktene deres vil ha en lignende holdning. Ja, du vil oppleve sporadiske utsikter (vanligvis noen som har vært i salg selv eller kjenner standard salgsmetoder) som vil trekke seg tilbake hvis du ber om salg. Men disse utsiktene er ekstremt sjeldne, og hvis de er kjent med salgsprosessen, vil de vite godt at du bare gjør jobben din.
Det er virkelig ikke nødvendig å være påtrengende eller aggressiv for å lukke noen. Hvis du har gjort en god jobb i resten av presentasjonen, vil avslutningen følge naturlig og vil virke som det neste logiske trinnet. Når ideen din er presentert, vil du ideelt sett ha interessert interessene og svart på alle innvendinger hun har. Hvis utsiktene allerede er overbevist, kan det være så enkelt å spørre om salg som å si: “Flott, la oss begynne å fylle ut papirene.”
Frykt for å gjøre en feil
En annen veldig vanlig frykt, spesielt blant nye selgere, er frykten for å gjøre en feil. Å lukke føles veldig vanskelig til å begynne med, og nye selgere er ofte ikke sikre på hvordan eller når de skal begynne å stenge. Så de har en tendens til å nøle og nøle til de synes det er for sent helt, og bare gi opp det helt.
Den beste måten å føle seg mer komfortabel med lukketeknikk er ved å øve på den. Det kan hende du blåser noen få salg underveis, men hvis du ikke prøver å be om salg, mister du nesten utsiktene uansett. Ved å gjøre et forsøk, flytter du deg et skritt nærmere det å bli en naturlig nærmere. Og selv om din "praksisnære" er vanskelig, er det en god sjanse for at du vil få det salget uansett! Oddsen er at du høres mye bedre ut til utsiktene enn du gjør med deg selv.
Frykt for avvisning
Til slutt ber ikke selgere om salg fordi de er redde for å få et nei. Frykt for avvisning er en viktig snublestein for enhver selger, og det er noe du må overvinne hvis du vil lykkes med salg. Å bli avslått er en uunngåelig del av salget. Det viktige å huske er at når et prospekt nekter å kjøpe fra deg, er det ikke et personlig avslag. Utsiktene bestemmer seg for ikke å kjøpe av en rekke årsaker, hvorav mange ikke har noe med deg å gjøre.
Den beste måten å komme over frykten for avvisning er å kverne tennene og møte den. Som alle frykt, når du har konfrontert det noen ganger, vil det begynne å miste sin makt over deg. Etter en stund vil 'nosene' du hører virke mindre viktige - spesielt når du begynner å bli 'ja' i stedet og innse hvor bra det føles! Når du gjør deg klar til å be om salg og begynner å føle den snikende gruen, husk deg selv at denne følelsen er strengt midlertidig og jo mer du lukker, jo raskere vil den forsvinne.
