Å være produsentens salgsrepresentant

Innhold

• Uavhengige selgere
• Fleksibilitet og frihet
• Ikke for de umotiverte
• Flere inntektsstrømmer
• Karriereoppsummering

Salgsposisjoner dekker praktisk talt alt du kan tenke på. For det meste, når et selskap eller en person produserer et produkt eller en tjeneste, skjer det ingenting med mindre noen er der for å selge det. For produsentene er det å lage produktene de har tenkt å bringe til markedet det første trinnet i prosessen. Når et produkt er laget, er det på tide å overføre det til salgsstyrken. En produsents salgsstyrke kan være en serie forhandlere, en direkte salgsarme eller et team av produsentens representanter.

Uavhengige selgere

Selv om det ikke alltid er tilfelle, er mange produsenterepresentanter uavhengige selgere som signerer kontrakter med produsentene for å selge sine produkter. Disse representantene fungerer vanligvis under en 1099-avtale, noe som betyr at de ikke blir sett på som ansatte, men som entreprenører. De er ansvarlige for sine egne skatter, helsemessige fordeler og eventuelle andre "ansattes type" avtaler. De fleste av disse stillingene er 100% provisjonsbaserte og inkluderer ikke lønn i det hele tatt.

Det er ingen tvil om at produsentens representanter ikke er for besvimelse av hjertet. De selgere som ikke er komfortable med å jobbe uten grunnlønn, velger sjelden produsentens representant. Men for de som er komfortable med salgsevnen og har tillit til salgbarheten til produktet, kan disse posisjonene være veldig givende.

Fleksibilitet og frihet

Når du jobber som ansatt, vil du bli forventet å jobbe en fast timeplan, til å delta på møter og opplæring og oppfylle mange andre krav til de ansatte. Men produsentene har virkelig ett ansvar: Selg!

Disse selgerne setter sine egne tidsplaner, håndterer egen salgstrening og er (for det meste) frie til å jobbe når de vil jobbe. Så lenge de produserer og oppfyller produsentens etiske forventninger, er representanter mer som gründere enn ansatte. Denne friheten er vanligvis det som tiltrekker selgere til disse typer stillinger. Mange er mer enn villige til å handle tryggheten ved å motta lønn og fordeler for autonomi.

Ikke for de umotiverte

Vellykkede produsentrepresentanter har en ting til felles: De motiverer seg selv og trenger ikke at noen ber dem om å komme seg ut og selge. De som enten er ny på salg eller ikke er sikre på at de har den interne drivkraften som tvinger dem ut av sengen om morgenen og ut på gatene, bør tenke seg om to ganger før de søker en stilling som produsentens representant. Sannheten er at selv om representanter kan og ofte kan tjene en betydelig inntekt, gjør de aller fleste ikke det. Den viktigste grunnen til at noen lykkes der mange feiler, er personlig lyst. Uten den er fristelsen til å misbruke friheten for stor.

Flere inntektsstrømmer

En måte produsentens representanter gir seg økonomisk sikkerhet er ved å selge for mer enn en produsent. Selv om det ikke alltid er mulig, eller til og med ikke tillates av visse produsenter, kan det være en veldig effektiv tilnærming å representere mer enn ett selskap.

Den smarteste måten å representere mer enn en produsent er å finne gratisprodukter å selge. Hvis du for eksempel har en uavhengig salgsposisjon som selger datamaskindeler, kan det å finne en annen stilling som selger nettverkstjenester øke effektiviteten din og tillate deg å gi et større forslag til kundene.

Selv om det kan være en god ide å representere mer enn én produsent, er det sjelden en god ide å representere konkurrerende produkter. Med andre ord, hvis du representerer en transmisjonsprodusent, vil salg for en annen transmisjonsprodusent enten koste deg begge posisjonene eller skape tvil i kundens sinn.

Karriereoppsummering

Produsentens representanter er en flott måte å bygge solid salgsopplevelse på, tjene en betydelig inntekt og har råd til disiplinerte salgsrepresentanter med autonomi og fleksibilitet. Å jobbe med en rett provisjon er kanskje ikke for alle, men disse stillingene er ofte de høyest betalte stillingene for talentfulle og dedikerte salgsfolk. Produsenterepresentanter må være smarte forretningsfolk med solid forståelse av skatter, fradrag og personlig investering.

Hvis du har den disiplinen og ønsket som disse jobbene krever, er det ofte enklere å finne en stilling som produsentens representanter enn å finne en "ansatt-type" stilling. Produsenten har mindre risiko ved ansettelse av en uavhengig representant enn ved ansettelse av en ansatt og er mer villig til å gi en mindre leiet selger en sjanse.