De forskjellige typer salgskommisjon
Innhold
Salg og provisjoner går sammen som peanøttsmør og gelé. Hvis du er i en salgsposisjon, kan du forvente at provisjoner vil være en del av din totale kompensasjon. For de som er ukjente med salg eller forvirring om forskjellige typer provisjoner, bør denne artikkelen få deg opptatt av viktige vilkår og betraktninger og få deg tilbake og selge!
Brutto fortjeneste
Alt som selges har et kostnadsgrunnlag som ganske enkelt er hvor mye en vare eller tjeneste koster å produsere eller levere. Når det selges til en kunde for en pris som er høyere enn kostnadsgrunnlaget, er forskjellen mellom de to prisene brutto fortjeneste.
La oss si at du selger datamaskiner for XYZ Worldwide. Hver datamaskin har en kostnad, ofte referert til som "gulvet." Dette betyr at du ikke kan selge datamaskinen for mindre enn gulvet, eller at du vil miste pengene. Du selger ABC en datamaskin som har et gulv på 1000 dollar for 1400 dollar. Overskuddet i avtalen vil være forskjellen mellom salgsprisen på $ 1400 og gulvet på $ 1000, eller $ 400.
Forvent å tjene mellom 10% og 50% av overskuddet for provisjonen din.
Inntektskommisjonen
En annen vanlig form for kommisjoner er inntektskommisjon. Enkelt sagt får fagpersoner en fast prosentandel av alle inntektene de selger. Selg $ 100 000 i inntekter mens du jobber med et selskap som betaler ut 5% av inntekten, og provisjonssjekken din vil være $ 5000.
Inntektsbaserte provisjonsplaner kan være veldig lønnsomme hvis du selger varer med høy billett. Det er grunnen til at en inntektsbasert provisjonsplan for en selger som selger spesialdesignede jetfly vil være mer attraktiv enn den samme planen for noen som selger joggesko.
I likhet med provisjoner som er betalt på brutto fortjeneste, brukes ofte inntektsprovisjoner i kombinasjon med andre kompensasjonsformer.
Plasseringsavgift
Finner oftest i bilsalg, gir plasseringsgebyr et fast beløp for hver solgte enhet. Si at du selger biler. Hvis du får betalt $ 300 for hver bil, regnes de 300 dollar som et plasseringsgebyr. Plasseringsavgift blir ofte lagt til som tilleggsbonuser i komp-planer og tjener til å forbedre andre provisjoner som kan tjenes av salgsprofesjonelle.
Hvis du vurderer en stilling i et selskap som kun betaler plasseringsgebyr, bør du være klar over at bransjene som utelukkende betaler for plasseringsgebyr er veldig konkurransedyktige. Disse selskapene har også vanligvis en høy omsetningsrate med sine salgsansatte.
Revenue Gates
Noen kommisjonsplaner er basert på inntekter eller ytelsesporter, og de kan være det mest lukrative for høyt oppnådde. De kan også være kompliserte og vanskelig å forstå.
Denne typen modeller er strukturert slik at jo mer du selger, jo mer tjener du per salg. La oss se på et eksempel for å avklare.
TTS Corporation bruker en ytelsesbasert provisjonsplan som betaler en økende prosentandel av inntekter og bruttofortjenesteprovisjoner. Strukturen deres er som følger:
Inntekter solgt Inntekter Prosentandel Resultatprosent
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Forstå kommisjonens plan
Disse typer provisjoner er de mest brukte i planer for salgsprofesjonelle og bør forstås før du godtar en salgsstilling. Den utfordrende delen av de fleste provisjonsplaner er at mange bruker en kombinasjon av to eller tre av disse typene. Når du skal bedømme hvor god din eller din potensielle provisjonsplan er, må du forstå bransjen selskapet er i. Hvis selskapet selger primært spesialiserte produkter eller tjenester, ville tunge planer med bruttofortjeneste være best for salgsteamene. Hvis selskapet selger rimelige varer, ville plasseringsgebyr og inntektsport være mer attraktive. Verdien av en provisjonsplan er basert på to faktorer: Produktene eller tjenestene som selges og selgeren som selger.
