Hvordan lage en salgskampanje
Innhold
Salgskampanjer er en flott måte å presse på for mer salg på kort tid. En salgskampanje er en planlagt salgsstrategi som bruker en eller flere kanaler for å nå potensielle kunder og konvertere dem til kunder. De fleste salgskampanjer kjører bare i en begrenset periode, noe som er en del av appellen deres - ved å sette en tidsbegrensning på kampanjen er både selgere og potensielle kunder motiverte til å komme raskt videre på salg.
Planlegge på forhånd
En effektiv salgskampanje krever litt planlegging og ettertanke. Det første trinnet er å bestemme kampanjemålene dine. Deretter må du angi kampanjeparametere - hvor mye du vil bruke på materialer, hvilke salgskanaler du vil bruke, arten av eventuelle spesialtilbud du vil ha i løpet av kampanjen, hvor lang tid den vil kjøre, og muligens ekstra mål og bonuser for salgsteamet.
Når du setter dine mål, vær spesifikk. Det hjelper ofte å sette hovedmålet og et strekkmål - for eksempel kan hovedmålet være å selge 5000 enheter av det nye produktet ditt, og et strekkmål kan være å selge 8000 enheter.
Målene dine vil bidra til å bestemme resten av kampanjens form, fordi når du først vet målet ditt, vil du omtrent vite hvor lang tid det skal ta å nå disse målene (og dermed hvor lang tid kampanjen vil kjøre), samt hvor mye penger den tjener fornuftig å bruke på kampanjen din.
Hvis målet ditt om 5000 solgte enheter vil gi deg netto $ 50 000 i fortjeneste, er det fornuftig å bruke $ 2000 på å organisere kampanjen din, men det er ikke fornuftig å bruke $ 40 000, siden det vil ganske bra utslette fortjenesten din selv om du oppnår målet ditt. .
Gi utdannede tilbud
Ditt forventede overskudd vil også avgjøre arten av det spesielle tilbudet som du gir til potensielle kunder. Enhver kampanje vil gjøre det bedre hvis du kan tilby en avtale siden et hvilket som helst "begrenset tidstilbud" gir en følelse av press som motiverer potensielle kunder til å kjøpe raskt. Det appellerer også til det naturlige ønsket om å få noe for ingenting - eller i det minste noe for mye mindre enn det er verdt.
Men du må velge et spesialtilbud som ikke graver for dypt i fortjenesten. Unntaket fra denne regelen er kampanjen "tapsleder". Denne typen salgskampanjer er designet for ikke å tjene penger, men for å lokke potensielle kunder til å bli kunder, selv om selskapet ikke profitterer umiddelbart. En tapslederkampanje fungerer bra hvis du har andre produkter du kan selge til eksisterende kunder som VIL tjene deg mye penger.
Et klassisk eksempel er brukskontoen. Bankene vil gi penger eller gaver til kundene når de åpner en brukskonto fordi de vet at kunden sannsynligvis også vil åpne andre kontoer, for eksempel spareprodukter og investeringsprodukter, og kontoene er der bankene tjener pengene sine.
Motivasjon er nøkkelen
Når du har bestemt deg for vilkårene for kampanjen, må du tenke på hvordan du kan motivere salgsteamet ditt til å få kampanjen til å lykkes. Uten samarbeid fra selgerne i skyttergravene, vil til og med den best planlagte kampanjen mislykkes. Så de fleste salgskampanjer er best ledsaget av litt ekstra kompensasjon for salgsteamet.
Det enkleste og muligens mest motiverende verktøyet er selvfølgelig kontanter. Hvis for eksempel kampanjen din er ment å markedsføre det nye produktet ditt, kan du tilby salgsteamet dobbelt så mye som den normale provisjonen for det produktet.
Eller du kan sette opp en konkurranse, der selgeren som selger flest enheter av det nye produktet får en stor bonus. Hvis finansieringen går litt kort, kan du også prøve noen ikke-økonomiske belønninger. Hvis du ikke er sikker på hva du skal tilby salgsteamet, kan du gå til kilden - spør selgerne hva slags belønning (annet enn kontanter) de ønsker å få.
