Lær hvordan du ber om en økning i en salgsposisjon

Innhold

• First Things First
• Har du overoppnådd, konsistent eller dramatisk?
• Kampanje eller heve?
• Ber om en heving
• Hva du skal gjøre hvis ting går galt

Ta en titt på kompensasjonspakken din. Inkluderer den en grunnlønn sammen med muligheten til å tjene provisjoner basert på salgsytelsen? Hvis du er som mange salgsfolk, inneholder komp-planen din både en lønn og en provisjonskomponent. Og siden en grunnlønn er involvert, lurer du kanskje på hva som er den beste måten å be om en lønnsøkning. Men før du finner ut "hvordan" å be om en økning, kan det være en bedre ide å finne ut "når" for å be om en økning.

First Things First

Før du legger deg lengre ned i veien for å be om en økning, må du forsikre deg om at arbeidsgiverens kompensasjonsplaner gir mulighet for hevinger, og at ikke alle salgspersoners lønn blir satt i henhold til stillingstittel, kontingentnivå eller leietid hos selskapet. Mange store salgsselskaper bruker en posisjonsbundet lønnsmodell for å sikre konsistens i hele organisasjonen.

Har du overoppnådd, konsistent eller dramatisk?

Timing er alt. Og når det gjelder å be om en forhøyning, må timingen din være upåklagelig. Hvis du nylig har startet i salgsposisjonen din og hatt noen gode måneder der du har truffet eller overskredet den tildelte kvoten, kan du be om en økning være et tegn på dårlig timing. Selv om du kan ha vist en evne til å ramme kvoten din, har du ikke bevist deg på en lang nok periode. Å gå inn på sjefen til kontoret ditt og be om heving vil sannsynligvis gi mistanke om din langsiktige forpliktelse overfor arbeidsgiveren din i stedet for å gi deg den ønskede høyden.

Hvis du derimot har vært i din stilling i minst et helt år, ikke bare har oppnådd din kvote, men drastisk overoppnådd kvoten din, og du har vist et sterkt sett med salgskompetanse, kan det være et passende tidspunkt å be om lønnsøkning.

Kampanje eller heve?

Å be om en økning i en salgsposisjon er mye som å be om en kampanje. I begge situasjoner må du helt tro på at du har tjent retten til å be om det du vil, at arbeidsgiveren din også føler at du har tjent retten, og at du er villig til å presentere dine grunner til at du føler at du fortjener promoteringen eller heve. Mangler noen av disse tre elementene, og du kan være flaks.

Ber om en heving

Hvis du har gjort alle leksene dine som beskrevet ovenfor, og føler at du virkelig fortjener en økning, er det på tide å komme seg etter sjefens plan og bli forberedt på å be om høyden. Det er viktig å la manageren din (sjef, veileder osv.) Vite hva du vil snakke om, men ikke spesifisere at du kommer til å be om en forhøyning.

En mulig "møteforespørsel" kan være "Jeg vil gjerne møte deg for å se gjennom resultatene mine det siste året og diskutere en forespørsel fra meg som er veldig viktig for meg." Be om et møte med denne tilnærmingen vil ikke få lederen din på kant, og hun vil forstå at det du vil snakke om er veldig viktig for deg. Hvis hun er en god leder, bør det som er viktig for deg, også være viktig for henne.

Når du setter deg ned med lederen din, må du sørge for at du ikke tar en aggressiv eller en "rett" tilnærming. Begge vil sette manageren din på forsvaret og vil ikke tjene deg godt. I stedet legger du opp fakta og grunner til at du føler at du fortjener en høyning, erkjenne at det å gi høyden er en utfordrende stilling for lederen din, men ikke gi en unnskyldning til lederen din for ikke å gi deg høyden du fortjener!

Det er også smart å vite nøyaktig hvor mye av en økning du ber om. Ordtak, "Uansett hva du føler er rettferdig" er en fantastisk måte å stille deg opp for skuffelse.

Hva du skal gjøre hvis ting går galt

Hvis du har gjort en god jobb med å presentere saken din og ikke har brukt noen ledige trusler, men du ikke får forhøyningen du ønsket, takk lederen din for tiden din og spør henne når du kan gå inn på temaet for en heving og gå ut og øke salgskvaliteten. Mange ansatte, etter å ha blitt avvist for en forhøyning, blir bitre og lot salgsresultatene gli. De tror at ved å slakke av i stedet for å vende tilbake til jobbene sine med en stadig større lidenskap, på en eller annen måte vil skade arbeidsgiveren deres. Faktisk er den eneste personen denne holdningen gjør vondt, den med holdningen.

Ja, å ha en forespørsel om en forhøyet avvisning er nedslående, og det kan være vanskeligere å ikke bare vende tilbake til jobben din med den samme lidenskapen du hadde før du ba om en forhøyning, men å vende tilbake til din stilling med enda mer lidenskap; å gjøre det er den beste måten å bevise din verdi for arbeidsgiveren din.

Lederen din kan forvente at resultatene dine faller av etter å ha avvist forespørselen din. Men når hun ser resultatene dine øke, kan det hende at hun bare ringer deg inn til en ny diskusjon før du tror det er på tide med en annen prat.