Finn ut om en salgsjobb er riktig for deg
Innhold
Det er mange der ute som kanskje lurer på om en karriere innen salg er riktig for dem. De som stiller dette spørsmålet til seg selv blir ofte fylt av bekymringer, for en stor del forårsaket av deres personlige erfaring med salgsfolk. De kan også ha basert dette på meningene fra deres personlige nettverk og den generelle opinionen fra salgsbransjen. De har sannsynligvis hørt historier om folk de kjenner til som ga salget en prøve, men som har flere skrekkhistorier enn suksesshistorier å dele.
Salg er ikke en lett jobb
En feilaktig og vanlig tro er at selgere bruker mer tid på golfbanen enn i et styrerom. Mens mange selgere bruker tid på å underholde kunder på golfbaner, er den tiden fortjent tid. Med mindre en selger "spiller krok" og trekker fra seg ansvaret for å tilbringe en dag på gaupen, kommer golf (eller annen form for underholdning) bare etter mye arbeid og vanligvis bare som en del av en salgssyklus.
Å jobbe i salg er en tøff jobb. Hvis du vurderer en salgsjobb, må du først forstå at det forventes at du vil jobbe veldig hardt, lange timer før du kan tjene noen av privilegiene ved å være i salg. Ikke bare vil arbeidsgiveren kreve hardt arbeid fra deg, kundene dine, også vil forvente at du er dedikert og forpliktet til å oppfylle alle dine løfter. Å gjøre det krever hardt arbeid.
Håndtering avvisning
Mange mennesker har vanskelig for å takle avvisning. For de i salgsbransjen er avvisning en del av jobben. Vurder en internt salgsperson som er siktet for å ringe 50 samtaler per dag. Gjennomsnittlig internrepresentant må ringe 25 samtaler før du når noen som er interessert i å lære mer om produktet eller tjenesten selgeren representerer. Det betyr 24 avslag før suksess.
Hvis du har problemer eller utfordringer med å bli avvist, må du enten lære deg å takle avslag eller vurdere en annen bransje.
Å ha en sterk intern stasjon
Mange salgsposisjoner tilbyr rikelig med autonomi. Det betyr at store deler av arbeidsdagen din vil være opp til deg hvordan timene blir brukt. Uten sterk, intern motivasjon og drivkraft, kan det hende at disse timene ikke tjener deg godt i din søken etter suksess.
Overbærende ledere er noe vanlige i salgsbransjen nettopp som et resultat av å ha et salgsteam av fagfolk som mangler selvmotivasjon. Men de selgere som vanligvis har utfordringer og problemer som jobber for en overbærende leder, er vanligvis de som mest trenger å ha en anmassende leder som ser over skuldrene og krever mer aktivitet.
Hvis du ikke er sikker på at du har en sterk nok intern drivkraft som vil komme deg opp tidlig om morgenen og drive deg gjennom hele arbeidsdagen, vet du at salg vil være en kamp for deg og suksess vil være unnvikende.
Behovet for tålmodighet
De fleste salgsbransjer krever tålmodighet ettersom potensielle kunder vanligvis foretrekker å tenke seg godt om før de tar en kjøpsbeslutning. Dagene med vanskelig stenging av et prospekt er over og har blitt erstattet med flere pasientrepresentanter som forstår at forbrukere er mer informerte, har flere valg og trenger å konsultere mer enn tradisjonelle salgsrepresentanter for å hjelpe dem med å ta en beslutning.
Denne tilnærmingen krever tålmodighet, disiplin og et sterkt sett med salgskompetanse. Ikke alle har tålmodighetsnivået som trengs for å være i en karriere der resultater kan ta måneder å bli realisert. Sett sammen tiden hvor mange salgssykluser tar behovet for den ofte forsømte salgsevnen for å skape en følelse av presserende forhold hos potensielle kunder, og du vil helt sikkert forstå at uten tålmodighet er det noen i salg som kommer til å slite.
