Hvorfor en karriere i salg ikke kan være for alle
Innhold
Det er mange grunner til at du bør velge en karriere innen salg, men det er også grunner til at du kanskje vil vurdere en annen karrierevei. Salg er ikke for alle, omtrent som alle andre yrker som ikke passer for alle. Her er noen av aspektene ved en karriere i salg som pleier å være den mest utfordrende.
kvoter
Salgsposisjoner og salgskvoter går sammen som peanøttsmør og gelé. Liker du ikke gelé? Ikke prøv en PB&J-sandwich. Ikke liker kvoter eller ideen om å bli holdt ansvarlig for å møte en kvote, og prøv ikke salg.
Kvoter, eller mer presist, å få tildelt en kvote, kan være en av de mest belastende delene av å være i salgsfaget. Med god salgstrening og dedikasjon til å forbedre salgskompetansen din, kan det hende du treffer kvoten på en jevn basis.
Ledelsens syn på kvoter kan gjøre jobben din utfordrende eller så vanskelig at du vil oppleve mer stress i jobben din enn spenningen og oppfyllelsen av å gjøre det bra i salg.
Bunnen av polen
Med mindre du har relevant salgserfaring, en god utdannelse eller blir med i et veldig lite salgsselskap, bør du forvente å starte salgskarrieren på bunnen av polen. Med andre ord vil du sannsynligvis starte på et salgsposisjon på inngangsnivå, med en lønn på inngangsnivå, kontobasis på inngangsnivå og et respektabelt nivå fra respekt fra ledelse og kolleger.
For noen betyr det å starte helt nede en mulighet til å bevise seg selv og klatre på bedriftsstigen. For andre betyr det å starte på bunnen at du må jobbe dobbelt så hardt som noen andre på salgsteamet og sannsynligvis vil tjene mye mindre enn en mer ansatt representant.
Å være i en inngangsposisjon betyr også at du bør forvente mindre autonomi og mer mikroledelse.
Negative salgsteam
Selv om du kan være på et dårlig lag i en hvilken som helst karriere, ser det ut som om dårlige eller negative lag har en mer dyptgripende effekt på salgsprofesjonelle enn på andre fagpersoner.
Dette kan være fordi selgere ofte stoler på en stor dose motivasjon og inspirasjon som vanligvis mottas fra andre medlemmer av teamet deres. Men hvis teamet er negativt, er alt du vil motta grunner til ikke å gjøre ditt absolutt beste.
Hvis du i løpet av intervjuprosessen har sjansen til å møte flere av selgerne som er med på teamet du kan være med, gjør det. Du kan kanskje unngå en dårlig situasjon ved å identifisere et dårlig salgsteam.
Reis hjemmefra
Ikke alle salgsposisjoner inkluderer reiser, men mange som krever mye reise. Det er ikke uvanlig å finne salgsposisjoner som forventer at en selger vil være "på vei", som betyr hjemmefra, 50 prosent til 75 prosent av tiden. Hvis du har barn hjemme, må du alvorlig veie effekten av å være på veien så mye.
Å tilbringe to, tre eller flere netter per uke på et hotell kan høres spennende ut til å begynne med, men for mange blir det raskt et emosjonelt og fysisk avløp. Og hvis du blir følelsesmessig tappet, ikke bli overrasket om salgsresultatene begynner å lide.
