4 Forhandlingsstrategier som kan begrense lønnsgapet for kvinner
Innhold
Hvis du noen gang har lurt på hvordan du skal forhandle en heving som kvinne, er du sannsynligvis ikke alene.
Du kan sannsynligvis resitere U.S.gender-lønnsgapstatistikken i søvne - nemlig at kvinner tjener 82 øre på dollaren sammenlignet med sine mannlige jevnaldrende.
Vi skal ikke prøve å løse det nasjonale lønnsgapet. Men det vi kan vise deg er hvordan du begrenser din personlig lønnsgap. Dette er hva du trenger å vite, si og gjøre for å tjene mer penger.
Vet hvor verdt du er
"Det aller første du trenger å vite er hvor mye du er verdt og hvor mye en mann i en tilsvarende stilling er verdt," sier Alison Doyle, jobbsøkerekspert for The Balance. Du kan begynne med å gå til Glassdoor.com, Payscale.com, Faktisk.com og andre lønnsider for å få en følelse av hvordan lønn er for jobber du ser på.
Merk
Vet at tallene - fordi de er basert på gjennomsnittlig lønn for både menn og kvinner - kommer til å være lave. For å sikte mot gjennomsnittlig kompensasjon for menn, ta tallene du finner og øke dem med hele 25 prosent.
Menneskelige ressurser og jobbrett kan også være en god kilde til informasjon, bemerker Doyle. “Spør: Er det en lønnsrekkevidde for denne stillingen? Noen av dem viser det rett på nettstedet. ”
Hvis du forhandler om en heving fremfor en ny jobb, må du også ha et godt håndtak på hva du har bidratt med, sier Dr. Ben Sorenson, visepresident for Optimum Associates. I stedet for å prøve å lage et dokument som kartlegger dette når du ser tilbake, kan du starte i dag og gjøre det fremover.
Tips
Hvis du mottar en e-post fra sjefen din som klapper deg på baksiden for en stor gevinst, legg den i mappen. Det samme gjelder salgstallene du har spilt en rolle i, spesielt de som viser hvordan resultatene dine i år ble bedre enn sist.
Finn riktig språk
Når et tilbud treffer bordet, er du sannsynligvis fristet til å gjøre en liten glede-dans. Gjør det i hodet ditt - men ikke la det slå ansiktet ditt. Si 'takk', selvfølgelig (Doyle sier at det å være hyggelig i stedet for omstridt er nøkkelen), og be om tid til å vurdere.
Når du er klar til å svare, er her en måte å be om mer: "Jeg er virkelig spent på tilbudet, men basert på forskningen min virker det lite." La også selskapet vite at de ikke er det eneste spillet i byen: "Jeg trenger å gi de andre selskapene jeg snakker med tillatelse til å fortelle dem at jeg har et tilbud. Jeg ville gjort det samme for deg. ”
Hvis du i stedet ber om en forhøyning, trenger du et annet språk. Igjen, det kommer tilbake til ytelsen din. ("Tenk ikke på hva firmaet ditt gjør for deg," riffing på JFK, "men på hva du gjør for selskapet ditt.") Legg det på bordet, og spør: "Som et resultat av denne ytelsen, ville det være mulig for å få en økning eller økning i lønn? ” Hvis svaret er nei, må du følge opp umiddelbart med: "Jeg ønsker å få tilbakemeldingen din om å øke lønnen min til dette nivået, basert på hvor jeg står i organisasjonen og resultatene mine," råder Sorenson.
Unngå disse taktikkene
Når du søker på en ny jobb, er det vanlig å bli spurt om lønnshistorikken din, eller hvor mye penger du vil tjene. Ikke svar på disse spørsmålene, sier Katie Donovan, grunnlegger av equalpaynotiations.com.
"Å svare på ett av disse spørsmålene vil holde deg underbetalt," sier hun og legger til at hvis du fyller ut en online-søknad, bør du la den være tom. ("Hvis det er et obligatorisk felt satt inn 0.00," sier hun. "For de fleste systemer vil det bli akseptert; de leter bare etter et tall.")
Og hvis du blir spurt om hva du er for tiden lager? "Hvis du er blant de 60 prosentene av amerikanerne som jobber i privat sektor, er det faktisk konfidensielt," sier Donovan. Og Massachusetts gjorde det bare ulovlig å spørre om lønnshistorie i et jobbintervju, en trend som kunne gå over hele landet. Så i mange tilfeller kan du ærlig si at du ikke har lov til å avsløre det.
Eller du kan finne en annen måte å unngå spørsmålet:
- ”Det handler ikke om meg, det handler om jobben. Hva er jobben budsjettert med? ”
- "Jeg flytter fra en by der levekostnadene er rimeligere."
- "Jeg har akkurat en grad, så jeg er ikke sikker på at lønnen min er relevant."
Hvis alt annet mislykkes, sier Doyle, kan du kaste ut en rekkevidde, men gjør det med en kodikil om hvorfor du forventer å være i den høye enden av det.
Forbli stoisk
Echo Julia Roberts i “Erin Brockovitch” og Meg Ryan i “You’ve Got Mail”: Arbeidet er personlig. Og av den grunn kan det være emosjonelt. Men når du forhandler, må du la den følelsen stå på døra. Det betyr at ideen om rettferdighet - og det at andre i selskapet kan tjene mer - ikke bør komme inn i diskusjonen.
"Du forhandler ikke om lik lønn," sier Sorenson. “Du forhandler om forhøyede betale."
