Hvordan selge radioreklame

Innhold

• Prisen er riktig med radioannonser
• Annonser kan lufte raskt
• Radioannonser treffer en målgruppe
• Elsker de lave CPM-ene
• Enkel melding

Nøkkelen til å selge radioannonser er å overbevise kundene dine om at de trenger dem. Den beste måten å gjøre det på er å vise dem bunnlinjen.

Prisen er riktig med radioannonser

Rimelige eller gratis produksjonskostnader kan forsegle avtalen med en klient. På mange stasjoner skriver personen som selger stedet manuset. De fleste annonser trenger bare en solid radiopersonlighet for å fungere som kunngjøreren. Du kan legge til noen bjeller og fløyter med bakgrunnsmusikk og lydeffekter, men stasjoner kan skaffe lagerversjoner av begge til lav pris.

Siden selgeren og kunngjøreren allerede trekker lønn som en del av staben, er produksjonskostnadene til stasjonen minimale. Det betyr at stasjonen kan frafalle alle gebyrer den kan kreve for annonsene hvis klienten godtar å kjøpe et visst antall flekker.

Du kan også spare penger for kunden din ved å opptre som konsulent. Hvis de ønsker å skjenke penger på en kjent stemme for å lage luften, må du minne dem på at utgiftene ikke automatisk vil øke salgsresultatet hvis folk ikke kjenner seg igjen i det høyrøstede vokaltalentet.

Hvis klienten ønsker å spille en mer aktiv rolle og produsere et sted som du vet vil mislykkes, forklar forsiktig hva som vil fungere for dem. Du kan påpeke hvordan de beste radioannonsene inneholder de seks typene mediereklame.

Annonser kan lufte raskt

Fjernsyns- eller avisannonser kan ta flere uker, om ikke måneder med produksjon før målgruppen noen gang ser dem. Radioannonser kan skrives, produseres og sendes på samme dag hvis en stasjon har åpne reklamespor i programloggen. Disse tilgjengeligheter eller "nytte" er vanskelig å få i løpet av shoppingsesongen i desember, men bør være enkle å tilby i løpet av resten av året.

Du kan bruke hensiktsmessighet som et viktig salgsargument. Hvis det er slutten av august og en klesbutikk er sent ute med å starte Labor Day-salget for høstens moter, har det fortsatt tid til å montere en vellykket radioreklamekampanje. Å få en TV-reklame på lufta eller i trykte medier på så kort varsel kan være umulig misjon. Gjør det fungerer for deg.

Radioannonser treffer en målgruppe

Mange potensielle kunder kan bli forvirret av begrepet "målgruppe" fordi de vil selge produktene sine til alle. Derfor sløser de ofte penger på ineffektiv avis- eller TV-reklame som ikke når frem til potensielle kunder.

Radioformater gjør det enkelt å målrette målgruppen. De fleste bedriftseiere vet instinktivt om menneskene de ønsker å nå; hør på hip-hop, country eller sportsradio. Hvis en bilforhandler ønsker å flytte pickup-lastebiler fra partiet og du selger radioreklame for en countrymusikkstasjon, trenger du sannsynligvis ikke å bruke tid på å overbevise forhandleren om at stasjonen din er det rette stedet å annonsere. Imidlertid kan det hende du må vise andre utsikter til hvorfor det er avgjørende for å oppnå resultater å samsvare med klienten til en målgruppe.

Hvis du jobber for en klynge med radiostasjoner, kan du samarbeide med en pickup-forhandler for landstasjonen, og deretter gå naboen og selge annonser for en sportsbar på sportsradiostasjonen din. Radio er ideell for den slags mindre målrettede kampanjer.

Elsker de lave CPM-ene

En annen fordel med fordel av radioreklame er dens lave CPM, eller "kostnad per tusen". Forklar kundene dine hvorfor verdens glatteste, mest kreative reklame ikke vil øke salget hvis den bare kjøres en gang, med mindre den vises under Super Bowl. En annonse må gjentatte ganger sendes hvis du vil at salgsmeldingen skal feste seg i publikums hjerne.

Radioreklame gir muligheten til å repetere klientens melding flere ganger gjennom dagen til en relativt liten kostnad. Når en lytter hører den samme annonsen fem ganger på vei til jobb og ytterligere fem ganger på vei hjem, vil hun vite at bilforhandleren har gode tilbud på de mest robuste pickupene som pengene kan kjøpe.

Enkel melding

Annonsering fungerer sjelden når salgsmeldingen er blandet. Leserne vil overse en avisannonse som går tapt på uansett hvilket rot folkemengder resten av siden. TV-annonser har ofte så mye på gang - musikk, bilder, prangende redigering - at seerne ikke vet hvor de skal fokusere.

Radioreklame viser at en enkel melding vanligvis er den mest effektive. En restaurant som tilbyr 99-senters taco på tirsdager kan bruke 10-, 15- eller 30-sekunders annonsen for å ganske enkelt si: "Kom og få smaksrike taco for 99 øre hver tirsdag. Her er hvor du kan dra." Lytterne kan ikke se elendige tingene, men det er der effektiv reklamekopwriting kan bruke ord for å male det mentale bildet av friske, varme, krydret, sprø, taco fylt til randen med deilige godbiter.

Radioreklame gir mange fordeler i forhold til andre former for medier. Legg vekt på hver av dem, og du vil overtale klienter til å kjøpe flekker på stasjonen din som vil øke salget og redusere utgiftene.