Gjør og ikke må gjøre forhandlinger om lønn

Lønnsforhandlinger er sannsynligvis ikke høyt på noens liste over morsomme aktiviteter. Imidlertid, hvis du noen gang vil tjene det du fortjener, er det viktig å lære hvordan du gjør det på riktig måte. Disse kravene til å forhandle om tilbudstilbud og forhøyninger vil hjelpe deg med å få den beste lønnen som mulig.

• Ikke se på hvor mye penger vennene dine tjener: Du kan være misunnelig på dine venner og kjente som har høyere lønn, men mange faktorer gjør det vanskelig å sammenligne. Det viktigste er at de jobber i ditt felt? Inntektene varierer etter yrke - noen betaler mer og andre betaler mindre. Hvor de bor og jobber kan også utgjøre en forskjell. Hvis vennene dine bor i et stort storbyområde med høyere levekostnader, og det gjør du ikke, kan de tjene mer penger. Mer erfaring, større ansvar eller mindre ønskelige timer kan også utgjøre høyere inntjening. Fordelspakker og betalt ferietid eller sykefravær spiller også inn. Se på hele kompensasjonspakken når du sammenligner lønn.
• Gjør forskningslønn på ditt felt: Fordi lønn varierer så mye etter yrke, må du finne ut hva medianinntekten er for deg før du begynner lønnsforhandlinger. Se på nyere lønnsundersøkelser, snakk med folk som jobber i ditt felt, og kontakt fagforeningen eller fagforeningen din for å finne ut hvor mye andre tjener for å gjøre den samme jobben. Husk å gå lokalt når du ser på disse tallene. Lønnene varierer etter region. Bruk Occupation Profile-verktøyet på CareerOneStop.org, sponset av U.S. Department of Labor, for å søke etter nøkkelord og plassering.
• Vurdere arbeidsopplevelsen din: Er du en nybegynner eller har du jobbet innen ditt felt en stund? Erfaring teller! I de fleste tilfeller vil lønnen din øke jo lenger du jobber i en yrke. Under din lønnsforhandling må du ikke unnlate å diskutere hvor mye tid du har jobbet. Vær realistisk. Forhandlingsstyrken din vil være begrenset til du blir mer erfaren innen ditt felt.
• Ikke snakk om hvor mye penger du trenger: Når du skal gjennom lønnsforhandlinger, ikke fortell sjefen din (eller fremtidig sjef) at du trenger å tjene mer penger fordi regningene dine er høye, huset ditt var dyrt, eller barnet ditt begynner på college. Selv om disse bekymringene alle er gyldige grunner til at du trenger mer penger og kanskje til og med har vært motivasjonen for å prøve å forhandle om lønnen din i utgangspunktet, er det ikke relevant for sjefen din. Den eneste tiden å få opp utgiftene dine er når arbeidsgiveren din flytter jobben din til et område som har høyere levekostnader og ikke tilbyr en lønn som tar hensyn til det.
• Snakk om lønnen du fortjener: Lønnen din er basert på hva du har gjort eller vil gjøre for å komme arbeidsgiveren din til gode. Det inkluderer økt fortjeneste, holde kostnadene nede eller bygge et kundegrunnlag. Når du presenterer saken din for å få et løft fra din nåværende sjef, må du fremheve alle bragder som bidro til å øke din arbeidsgivers ledelse. Hvis du forhandler frem et jobbtilbud med en potensiell arbeidsgiver, kan du diskutere hva du vil gjøre for å tjene lønnen du ber om, ved å bruke eksempler på prestasjoner i tidligere jobber.
• Vær fleksibel: Når du forhandler lønnen din, er det viktig å innse at du går inn, at det endelige tallet sjefen din gir deg, kan være mindre enn det du opprinnelig ønsket. Før du begynner, bestem deg for hvor mye du er villig til å inngå kompromisser og hva du vil gjøre hvis sjefen din eller potensielle sjefen ikke tilbyr en lønn som er akseptabel for deg. Vil du begynne å lete etter en ny jobb? Vil du avslå jobbtilbudet? Ville du blitt mindre skuffet hvis arbeidsgiveren ga deg noe annet enn mer penger? I så fall kan du be om noe for å blidgjøre avtalen, som ekstra ferietid eller andre fordeler. Selv om du ikke oppnådde det opprinnelige målet om en høyere lønn, vil du i det minste ikke føle deg beseiret. Og husk at du alltid kan prøve igjen.