Hva er en bok av virksomheten?
Innhold
Business of Book er et bransjebegrep som refererer til en selger eller profesjonell sin liste over kontoer eller klienter. Finansielle rådgivere er ofte forbundet med virksomhetsbøker, men visse andre produsenter kan også ha denne terminologien til å bruke på sine egne kundelister, inkludert forsikringssalgsagenter, private bankfolk, investeringsbankfolk og økonomiske planleggere. Enhver selger som ikke er utsatt for salg, og som regelmessig betjener nye og gjentatte kunder, kan legitimt kalle kundelisten sin en bok av virksomheten, og begrepet brukes til og med i noen yrker som ikke ofte er assosiert med salg, for eksempel lov.
Som et eksempel kan den gjennomsnittlige økonomiske rådgiveren hos et gitt firma ha en virksomhetsbok som inkluderer 100 kunder og 100 millioner dollar i klientens finansielle eiendeler.
Vedlikeholde din bok
En forretningsbok er en levende, utviklende ting, og den kan være dyp. Ideelt sett blir kunder og kunder regelmessig lagt til, noe som gjør at virksomhetsboka vokser -hvisdu tillater ikke klienter og kunder å falle av listen. Du kan være en bilselger og kundelisten din skifter og vokser litt dag for dag. Ikke glem personen du solgte en roadster til for to år siden. Kanskje er han gift og med et barn nå, og han trenger en SUV. Uansett hvilken bransje du er, betyr det å opprettholde en sunn forretningsbok å holde kontakten med eksisterende kunder og kunder når du dyrker nye slik at du er foran og midt i hodet når de igjen har et behov du kan fylle.
Boken din skal ikke bare være en liste over navn med tilsvarende telefonnummer og kontaktinformasjon. En god, omfattende bok inneholder detaljer om hver transaksjon og andre data, til og med personlige ting. Hvis Joe Roadster faktisk giftet seg, kan du legge merke til dette hvis du ser kunngjøringen på nettet eller i avisen.Det er en flott, personlig samtalsstarter hvis han kontakter deg, for ikke å snakke om en åpning hvis du kontakter ham for å spørre ham om han nå er i markedet for et større kjøretøy.
verdivurdering
Virksomhetsboka har åpenbart pengeverdi: den genererer inntekter. Avhengig av bransje, kan du definere bokens verdi ut fra inntektene hver klient bidrar til kassen din årlig eller månedlig. Ikke bare tilbyr det et mål på personlig tilfredshet å vite hva din bok er verdt - spesielt når den vokser - men det er ikke uvanlig i noen bransjer å faktisk selge boken din til en annen utøver. En slik transaksjon er vanligst i investerings-, lov- og forsikringssirkler. Du selger potensielle kunder når tiden din kommer til at boken din ikke lenger er nyttig for deg, for eksempel når du går av med pensjon eller hvis du skifter karriere. Selvfølgelig faller plikten den nye eieren av boken til å dyrke disse forholdene. Klienter kan ikke være tilbakeholdne fra å gå videre hvis de er misfornøyde med deg eller noen andre som har overtatt boken din.
