7 måter å motivere deg selv i salg
Innhold
- Angi spesifikke mål
- Spor aktiviteter
- Velg Mini-mål
- Lov deg selv en belønning
- Ikke utsett deg
- Husk triumfer
- Del store jobber i små biter
En god salgssjef vil gjøre sitt beste for å holde teamet pumpet opp og selge lykkelig, men selv den beste salgssjefen kan ikke gjøre deg oppkjørt hver time hver dag. Selgere i toppklasse tar ansvar for sine egne liv og vet hvordan de skal fortsette å selge selv når alt ser ut til å gå galt. Du kan også motivere deg med følgende triks.
Angi spesifikke mål
Ja, du vil nesten helt sikkert få utlevert kvoter fra øverste ledelse. Det er imidlertid ingen grunn til å la kvoten bestemme eller begrense mulighetene dine. Se på tidligere resultater, tenk på hvor mye penger du vil ta med deg i neste kommisjonskontroll, og sett deg et spesifikt mål som er tilpasset deg.
Spor aktiviteter
Salgstallene dine kan være dystre denne uken, men hvis du kan se tilbake og minne deg selv på at du har foretatt 300 kalde anrop, vil du føle deg bedre om det faktum at du virkelig satser og snart vil bli belønnet av suksess .
Hvis du ser tilbake på postene dine og oppdager at du ringte fem kalde anrop hele uken, vil det gi deg en klar oversikt over hvorfor du ikke lykkes og hvordan du fikser det.
Velg Mini-mål
Å bestemme at du vil satse på 500 salg dette kvartalet er bra, men det gir deg ikke mye å sikte på på kort sikt. Du bør også sette deg mindre og raskere oppnåelige mål, slik at du kan få den spennende spenningen når du jobber deg mot ditt endelige mål.
Det kan være så enkelt som å dele hovedmålet ditt i mindre komponenter - si, sikter til 40 salg i uken, slik at du kan være sikker på å nå målet ditt. Du kan også sette deg aktivitetsrelaterte mål, som å sende ut 20 takkemeldinger hver torsdag.
Lov deg selv en belønning
Bestem på forhånd hvordan du vil belønne deg selv når du treffer et av mini - eller hovedmålene dine. Middag på den fancy restauranten du elsker? En ettermiddag på golfbanen? En tur til ballparken med hele familien? En rolig kjøretur ut til stranden alene? Velg noe du vil eller vet at du vil glede deg over, og å nå dine mål blir det søtere.
Ikke utsett deg
Å sette av de ubehagelige delene av jobben din vil bare gjøre dem verre. Hvis det er en oppgave du gruer deg til, gjør du det første om morgenen. Ikke bare vil du føle deg mye bedre når den er ferdig, men du vil heller ikke ha den hengende over hodet hele dagen. Når du først har polert av en vanskelig jobb, vil alt annet virke lettere ved sammenligning.
Bare si til deg selv, "Hvis jeg kunne komme igjennom å fortelle Mr. Jones at delene han desperat trenger, gikk tapt under transporten, vil disse kalde anropene være et stykke kake."
Husk triumfer
Hver gang du gjør noe bemerkelsesverdig, det være seg å stenge fem salg på en dag eller snakke med konkurrentens største kunde for å kjøpe fra deg i stedet, skriv ned et sammendrag av suksessen din og stikk det opp på veggen eller på siden av dataskjermen. Når du føler deg nede, kan du se over listen over tidligere suksesser og minne deg selv på at den neste store suksessen er rett rundt hjørnet.
Del store jobber i små biter
Det kan være ganske skremmende å sitte med en helt ny hovedliste som er 50 sider lang. Så i stedet for å tenke: "Jeg må ringe 600 fremmede nå," nærmer du jobben i stykker. Kanskje du gjør noen raske undersøkelser på de ti første navnene, kaller dem deretter, og deretter bytter til en ikke relatert oppgave i noen minutter. Ved å endre oppgaver regelmessig gjennom dagen, vil du holde deg frisk og ha mye mer energi å bruke på hver enkelt.
