Slik skriver du et salgsbrev som får resultater

Innhold

• Først identifiser målgruppen
• Kjenn kunden din ved navn
• Skriv en kraftig, engasjerende overskrift
• Lag en spennende introduksjon
• Utfør din salgsmelding ved hjelp av underhoder
• Du bør stadig være i forbindelse med kunden
• Pose et problem, MEN ALLTID Gi løsningen
• Oppgi funksjoner og fordeler ... Igjen og igjen
• Bruk Bullet Points for enkel forståelse
• Kundevurderinger er veldig overbevisende
• Gi et incentiv for å hjelpe til med å avslutte salget
• Ikke glem å legge til en P.S.

Selv i denne digitale tidsalderen kan et salgsbrev konvertere potensielle kunder til kunder hvis du vet hvordan du skriver et. Å lære denne ferdigheten vil hjelpe deg å nå en rekke mennesker.Å skrive salgsbrev trenger ikke å være begrenset til direkte post. Du kan skrive et salgsbrev for nettstedet ditt, e-postledningene og annen markedskommunikasjon. La oss begynne.

Først identifiser målgruppen

Du må vite nøyaktig hvem målgruppen din er før du skriver salgsbrevet. Lag en liste over potensielle kunder og hvem disse menneskene er for å bli kjent med din potensielle kunde. Hvis du ikke vet hvem du selger til, vet du ikke hvordan du skal selge til dem. Forstå hvem som kjøper produktet ditt, hvem du sender salgsbrevet ditt og utstyr salgsbrevet direkte til dem.

Kjenn kunden din ved navn

Ta deg tid til å adressere kundene dine med navn på utsiden av konvolutten og i salgsbrevet ditt. Et brev som lyder: "Kjære fru Johnson," sier mye mer til din leder enn et som leser "Kjære potensielle kunde" eller "Kjære herr / fru."

Skriv en kraftig, engasjerende overskrift

En velskrevet overskrift setter scenen for et effektivt salgsbrev. Du kan få den til å skille seg ut ved å sentrere den, gjøre skriften stor, fet eller i en lys farge. Bare sørg for at du velger de riktige ordene for å fange kundens oppmerksomhet helt fra starten. En overskrift på 100 poeng i fet skrift, med rød skrift, må fremdeles skrives godt, ellers vil potensielle kunder slutte å lese.

Lag en spennende introduksjon

Innledningen skal IKKE være blid eller gående. Det er vanligvis der du gjør eller bryter sjansen for et salg, så få det til å telle. Introen din kan stille et spørsmål. Det kan utgjøre et problemscenario, og deretter gir du løsningen. Bare sørg for at introduksjonen ikke gir kunden en enkel utvei. Hvis du for eksempel bruker et spørsmål som en introduksjon, må du sørge for at kunden ikke bare kan svare med et "nei". Hvis du stiller et spørsmål om ja eller nei, kan du lett miste kunden din fordi de ikke har problemet du har stilt i spørsmålet ditt. De slutter å lese, og brevet ditt går i søpla.

Utfør din salgsmelding ved hjelp av underhoder

Skriv salgsbrevets underhoder slik at de hjelper med å dele opp teksten til brevet ditt i seksjoner. Du vil ikke drone på i tre sider som fyller papiret med ord etter ord. Bruk underhoder til å oppsummere hver seksjon, invitere leseren inn i den delen, og viktigst av alt, hold dem til å lese salgsbrevet helt til slutt.

Du bør stadig være i forbindelse med kunden

Ta kontakt med din potensielle kunde så ofte du kan ved å bruke en personlig og vennlig tone. Bruk samme tone i hele salgsbrevet. Identifiser kundens problem og gi dem løsningen. Ved å skrive brevet som om kunden er din venn, har salgsbrevet mer innvirkning enn et brev som føles som et prippen selskap som prøver å få en kunde til å kjøpe noe.

Pose et problem, MEN ALLTID Gi løsningen

Hvordan vil kunder vite at de trenger produktet ditt hvis de ikke en gang vet at de har et problem du kan løse? Skriv salgsbrevet fra kundens synspunkt. Selv om noen er en mestersømmer og du selger et lim som klemmer klær på få minutter, må du få hver kunde til å føle at de ikke kan leve uten produktet ditt. I dette eksemplet har du muligheten til å nå mennesker som ripper lommen eller trenger en rask hem uten å ha mye tid til å løse problemet. Produktet ditt hjelper dem å gjøre akkurat det, uansett hvilket syopplevelsesnivå de har. Bare å bruke litt av det spesielle limet ditt hjelper dem med å komme på vei.

Oppgi funksjoner og fordeler ... Igjen og igjen

Du har stilt problemet og gitt kunden løsningen. Ikke stopp nå. Oppgi fordelene og funksjonene til produktet ditt. Hvis du ikke fortsetter momentumet nå, vil salgsbrevet miste dampen og ikke hjelpe med å flytte kunden til slutten av salgsbrevet. Hvorfor er produktet ditt bedre? Hvordan vil det direkte hjelpe kunden?

Bruk Bullet Points for enkel forståelse

Når du oppgir fakta om produktet ditt, funksjoner, fordeler osv., Kan det være lett å bli fanget i en felle av å bruke setning etter setning som en forklaring. Gå tilbake til den gamle filosofien "Keep It Simple Stupid". Bruk kulepunkter i stedet for lange, kjedelige setninger. Bullets hjelper deg også med å dele opp siden visuelt, noe som også gjør salgsbrevet ditt mer innbydende for kundene dine.

Kundevurderinger er veldig overbevisende

Hvis du har attester fra kunder, kan de være et flott salgsverktøy. De gjør deg og ditt produkt pålitelig, mens de hjelper kundene dine med å oppgi nøyaktig hva de vil med produktet ditt. Bruk attester sparsomt og forkort dem. Noen av de kraftigste attestene er den korteste i lengden. Hvis en attest er for lang, kan du trimme den fordi du ikke vil miste utsiktene dine i en lang, utdraget attest.

Gi et incentiv for å hjelpe til med å avslutte salget

En gratis prøveperiode, ingen risikoforpliktelse eller en spesiell gave er bare noen av insentivene du kan bruke for å generere interesse for produktet ditt. Ved å bruke et insentiv gir salgsbrevet ditt flere kilometer med kunden fordi du tilbyr dem noe bare for den valgte gruppen personer som mottar brevet.

Benytt deg av handlingsfremlegget ditt

Oppfordringen til handling forteller kundene hva du vil at de skal gjøre. Ring nå! Skynd deg før dette tilbudet avsluttes! Dette tilbudet er ikke tilgjengelig i butikkene. Få en gratis oppgradering bare for å ringe. Bruk din oppfordring til å lede kunder til neste trekk, og få dem et skritt nærmere salget.

Ikke glem å legge til en P.S.

A P.S. er en gyllen nugget du bør bruke i salgsbrevet. Du kan bruke P.S. for viktig informasjon du vil lagre helt til slutten, husk folk at et tilbud vil slutte på en bestemt dato eller bruke den til å avsløre annen relevant informasjon du vil la folk være med som en endelig tanke. Mange ganger leser folk som kanskje skummer over salgsbrevet ditt P.S. Hvis den er sterk og overbevisende nok, kan de bestemme seg for å lese hele brevet når de ellers ikke ville gjort det.