Hva gjør en dyreomsetningsrepresentant?

Innhold

• Dyresalgsrepresentantes plikter og ansvar
• Dyre salgsrepresentant lønn
• Utdanning, trening og sertifisering
• Salgsrepresentant ferdigheter og kompetanse
• Jobbutsikt
• Arbeidsmiljø
• Fremdriftsplan
• Hvordan få jobben
• Sammenligning av lignende jobber

Representanter for dyr selger dyr, som husdyr og husdyr, så vel som dyreprodukter som meieri, fôr eller legemidler. De kan jobbe i dyrebutikker eller på kontorer, eller ute i felten ved å besøke gårder, butikker, oppdrettere eller dyrehager.

Dyresalgsrepresentantes plikter og ansvar

Denne jobben krever vanligvis muligheten til å utføre følgende arbeid:

• Identifiser potensielle kunder ved å forske på internett, følge potensielle kunder fra andre kunder, og delta på messer og konferanser for å generere ny virksomhet og få flere potensielle kunder
• Utfør databaseforskning for å bestemme kundenes behov og utvikle en salgsstrategi som inkluderer å finne svakheter i konkurrerende produkter
• Kall-ring potensielle kunder som du tror sannsynligvis vil svare positivt og hjelpe dem med å velge produkter for å imøtekomme deres behov, produktspesifikasjoner og forskrifter
• Hold kontakten med kundene for å bestemme deres behov og svare på spørsmål eller kommentarer
• Samarbeid med kolleger for å utveksle informasjon til
• Forbered salgskontrakter og send inn bestillinger for behandling
• Ta kontakt med kunder i butikken for å bestemme deres behov og veilede dem til de forespurte varene
• Hold hyller godt utstyrt med dyreforsyninger

Dyresalgsrepresentanter som jobber i felten, selger dyreprodukter til de som er involvert i dyrepleie, som veterinærer, gårdsbruk, dyrehager og dyrebutikker. De satte opp avtaler for å besøke eiere for å selge legemidler, dyrefôr og utstyr for å støtte dyrehabitater og for å holde dyr sunne.

De representantene som jobber i dyrebutikker tilbyr kundeservice til besøkende ved å bestemme deres behov og veilede dem til en løsning, enten det er et produkt eller riktig kjæledyr. De kan også bli bedt om å ta vare på dyrene på lager, samt sørge for at hyller inneholder de rette forsyningene for å støtte dyrehelsen. Et viktig aspekt ved å selge et kjæledyr er å sikre at kunden har all den nødvendige kunnskapen som er nødvendig for å ta vare på kjæledyret.

Dyre salgsrepresentant lønn

Lønningen til et dyrs salgsrepresentant kan variere basert på utdanning, erfaring og ferdighetsnivå, samt typen arbeidsgiver som dyrebutikk kontra et farmasøytisk selskap. U.S. Bureau of Labor Statistics gir lønnsinformasjon for de som er i salg under den generelle klassifiseringen "Wholesale and Manufacturing Sales Reps" som følger for 2018:

• Median årslønn: $ 58,510 ($ 28,13 / time)
• Topp 10% årslønn: $ 122,770 ($ 59.02 / time)
• Nederste 10% årslønn: $ 29.140 ($ 14.01 / time)

Hvis du vurderer en jobb innen farmasøytisk salg, kan det være lurt å gå gjennom lønnsinformasjonen levert av Payscale fra 2019:

• Median årslønn: $ 78,224 ($ 37,61 / time)
• Topp 10% årslønn: $ 113 000 (54,33 dollar / time)
• Nederste 10% årslønn: $ 48 000 (USD 23,08 / time)

De fleste arbeidsgivere bruker en kombinasjon av lønn og provisjoner eller lønn pluss bonuser for å kompensere sine salgsrepresentanter. Provisjoner er vanligvis basert på en prosentandel av salget. Bonuser kan avhenge av ytelsen til den enkelte, salgsgruppe eller selskap.

Utdanning, trening og sertifisering

Denne stillingen krever følgende utdanning, erfaring og lisensiering:

• Academia: De fleste dyreselger har minst en fire-årig bachelorgrad i markedsføring, husdyrvitenskap, biologi, zoologi, veterinærteknologi eller virksomhet. De med høyere grad eller høyere praktisk erfaring vil ha flest muligheter i feltet.
• Opplæring: De fleste nyansatte må fullføre et opplæringskurs med en arbeidsgiver før de har sjansen til å samhandle med klienter. Praktikaprogrammer er tilgjengelige innen veterinærmedisinsk salg, dyreernæring, dyrebutikker og mer. Mange av disse praksisplassene tilbys i 8- til 12-ukers sommerøkt eller kjøres for semesterlange økter. College kreditt kan også være tilgjengelig for studenter som fullfører sine økter etter å ha arrangert dem på forhånd med institusjonen. Hvis det ikke er mulig å finne en mulighet hos et salgsselskap, kan du ha fordel av å jobbe med dyr direkte i dyrehager, akvarier, humane samfunn, staller eller veterinærklinikker. Salgserfaring oppnådd gjennom andre ikke-dyrerelaterte salgsbyråer vil også bli verdsatt, da salgskompetanse lett kan overføres fra en bransje til en annen.
• sertifisering: Det er også flere sertifiseringskurs som kan øke en kandidats salgskrav. Populære sertifiseringer å forfølge inkluderer Certified Professional Sales Person (CPSP) og Certified Inside Sales Professional (CISP).

Å definere et spesifikt interesseområde tidlig lar en student skreddersy sine høyskoler og praksisplasser for å bygge et sterkt CV som vil trekke interesse fra arbeidsgivere.

Salgsrepresentant ferdigheter og kompetanse

Som enhver salgsrepresentant er det viktig at du har et visst ferdighetssett for å utføre denne jobben:

• Kommunikasjon og verbale ferdigheter: Representanter må kommunisere salgsinformasjon tydelig til kundene før, under og etter salget.
• Organisatoriske ferdigheter: Representanter krever utmerkede organisatoriske ferdigheter for å registrere og vedlikeholde informasjon som poster av deres produkter, kunder og kundeemner.
• Mellommenneskelige ferdigheter: Representanter skal ha sterke mellommenneskelige ferdigheter for å dyrke og opprettholde relasjoner med kundene.
• Solid kunnskap om industrien: Representanter må kunne svare på kundespørsmål og gi kunder råd om produktbruk relatert til dyrehelse og omsorg.
• Kjærlighet til dyr: Representanter som har interesse for dyr og deres velferd, vil gjøre det bra i denne stillingen.
• Fysisk utholdenhet: Representanter må kanskje reise lange avstander for å se klienter eller stå på beina i lange perioder. De kan også være nødt til å løfte tunge esker med forsyninger.
• Selvtillit: Representanter skal ha tillit til å overtale potensielle kunder til å prøve produktet de representerer. Å ringe en potensiell kunde som ikke forventer å bli kontaktet, krever også tillit og ro.

Jobbutsikt

Ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics er arbeidsveksten for salgsrepresentanter for engros- og produksjonsvirksomhet, hvorav salgsrepresentanter for dyr er en komponent, 5% for 2016 til 2026.

I følge American Pets Product Association (APPA) brukte amerikanere 72,6 milliarder dollar på kjæledyrene sine i 2018 og anslås å bruke 75,38 dollar i 2019.

En nasjonal undersøkelse av kjæledyrseiere for 2017–2018 gjennomført av North American Pet Health Insurance Association fant at 68% av de amerikanske husholdningene, eller omtrent 85 millioner familier, eier et kjæledyr. Dette representerer en økning på 17,2% mellom 2014 og 2015.

Gitt økningen og volumet av eierforhold til kjæledyr i USA, er arbeidsutsiktene for representanter for dyreansalg positive.

Arbeidsmiljø

Representanter for dyreansalg kan jobbe på et kontor eller butikk, eller ute i feltmøtet med kunder. De som jobber ute i felt kan tilbringe betydelig tid hjemmefra på reise for å møte kunder. Potensielle kunder kan være lokalisert på dyrehager, dyrehjem, dyrebutikker, veterinærklinikker og akvarier.

Representanter kan også være nødvendig å tilbringe litt tid på et kontor som selger produkter på telefonen, tar bestillinger og løser problemer eller klager. De kan også bruke webteknologi, for eksempel e-post og videokonferanser, for å kontakte klienter.

Fremdriftsplan

De fleste salgsrepresentanter for dyr jobber på heltid, og mange jobber mer enn 40 timer per uke, avhengig av salgskvoter eller mål de forventes å oppfylle.

Hvordan få jobben

SØKE OM

Søk på jobbsider som AnimalHealthJobs.com, faktisk.com, SimplyHired.com og rekrutteringssider. Søk gjennom bedriftsnettsteder for å se om en arbeidsgiver har lagt ut en jobb som kan være av interesse. Arbeidsgivere som Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina og Zoetis legger ofte ledige plasser på sine nettsteder.

Dyresalgsjobber kan også annonseres i handelspublikasjoner, både på trykk og online. Høyskoler og universiteter får ofte forhåndsvarsel om jobber som kan være av interesse for studentene deres, så husk å abonnere på eventuelle jobbrelaterte e-postlister som utdanningsinstitusjonen din kan tilby.

NETTVERK

Bli med i organisasjoner som American Pet Products Association (APPA), Livestock Marketing Association (LMA), American Association of Industry Veterinarians (AAIV). Medlemskap i bransjeorganisasjoner gir nettverksmuligheter som kan føre til en jobb og hjelpe deg med å holde deg oppdatert på bransjen.

Høgskolen eller universitetet ditt kan også være i stand til å hjelpe deg med stillingsplassering, så spør rådgiveren og professorene dine om eventuelle forbindelser de kan være i stand til å hjelpe deg med bransjefolk.

Sammenligning av lignende jobber

En kandidat som er interessert i dyresalg, bør begynne med å bestemme hvilken spesifikk type salg de er interessert i å forfølge profesjonelt. Populære dyrerelaterte salgskarriereveier inkluderer følgende fra Payscale-data i 2019:

• Veterinær farmasøytisk salg: $51,193
• Salg av kjæledyr: $57,000
• Salg av kjæledyrsforsikring: $33,500
• Utenfor salg: $58,000