Når du skal be om en heving på jobben

Innhold

• Hvor ofte du skal be om en heving
• Vær forberedt før du spør
• Tid din forespørsel
• Ikke klag, overtal!
• Er en kampanje en mulighet?
• Hvordan be om en heving

De fleste mennesker er ukomfortable med å snakke om penger med noen, og diskuterer mye med sjefen deres. Men det er uansett viktig å lære å forhandle om lønn. Hvis du aldri ber om høyning, er det mindre sannsynlig at du får betalt rettferdig.

Heving er ikke garantert. Noen organisasjoner er proaktive med lønnsøkning og vurderer de ansattes resultater med regelmessige seks- eller tolvmåneders intervaller, og justerer kompensasjonen sammen med disse vurderingene. Imidlertid vil mange organisasjoner bare tildele økninger hvis en ansatt ber om det.

Hvor ofte du skal be om en heving

I de fleste tilfeller bør du ikke be om en økning mer enn en gang i året. Selvfølgelig er det unntak fra denne regelen, som om arbeidsgiveren din ikke ga deg en forhøyning for seks måneder siden, men lovet å se på problemet om ytterligere fire måneder basert på resultatmål eller tilgjengelig finansiering.

Et annet vindu med muligheter kan være etter en betydelig prestasjon, som å lande en stor klient, orkestrere en vellykket begivenhet, sikre et stort tilskudd, innføre et vellykket kostnadsbesparende tiltak eller stenge en stor avtale.

Generelt bør du ikke be om heving før du har jobbet i en stilling i et helt år.

Vær forberedt før du spør

Hvor lang tid det tar, må du ikke be om en økning i kompensasjonen før du har stilt opp en overbevisende begrunnelse for en økning. Hold en daglig eller ukentlig journal om prestasjonene dine på jobben, slik at du har bevis du kan peke på når du ber om forespørselen.

Legg vekt på resultater med innvirkning på bunnlinjen, enten de førte til økt salg, kostnadsbesparelser, kvalitetsforbedringer eller opprettholdelse av ansatte. Nevn om du har lagt til ferdigheter (gjennom en klasse eller trening), påtatt deg ekstra ansvar, fullført et prosjekt vellykket eller overgått de mål som ble satt på begynnelsen av året.

Husk at bare å håndtere ansvaret som er beskrevet i stillingsbeskrivelsen, ikke rettferdiggjør en økning. Ledere ser etter ansatte som går utover det nødvendige nivået av arbeid og produktivitet. Dokumentere de tingene du har gjort som lederen din verdsetter, og slik at de også ser bra ut.

Før du ber om en økning, kan du undersøke gjennomsnittslønnen og gjennomsnittlig økning for din posisjon på ditt sted. Er lønnen din til markedsrenten? Nedre? Høyere? Bruk forskningen din til å styrke beløpet du ber om.

Tid din forespørsel

Tidspunktet betyr noe når det gjelder å be om en økning. Ikke be om en når sjefen din har en dårlig dag. Og vent med å gjøre en forespørsel hvis selskapet ikke har det bra. (Hvis det for eksempel kommer nyheter om at en stor avtale falt gjennom, kan du be om å planlegge møtet om lønnen din.)

Tenk også på når hevinger vanligvis tildeles. Deretter tar du sikte på å komme med forespørselen noen måneder i forveien. Hvis bedriften din for eksempel tildeler kampanjer eller levekostnader i slutten av regnskapsåret i juni, må du ta sikte på å reise saken i april. Det vil gi lederen din tid til å vurdere forespørselen din og møte andre som er ansvarlige for å avgjøre hvem som får en økning (og for hvor mye).

Ikke klag, overtal!

Dette er ikke tiden til å sutre om hvor mye mer alle andre tjener mer enn deg, eller hvordan du tar på deg dobbelt så mye arbeid som de gjør. Selv om det er sant, overtaler klager sjelden sjefer til å løsne pungstrengene.

Ikke snakk om hvor mye dine egne utgifter, som husleie eller lån, har gått opp. Din økonomiske situasjon er ikke lederens bekymring.

Basere i stedet argumentet på data. Snakk om hvordan prestasjonene dine har lagt til organisasjonens bunnlinje og om markedsraten for din rolle og ferdigheter.

Er en kampanje en mulighet?

Husk at en av de beste måtene å forbedre lønnen din er å sikre en kampanje. Hvis det er en passende åpning over nivået ditt, eller hvis du kan rettferdiggjøre omklassifisering av jobben din på et høyere nivå, kan du spørre ledelsen om muligheten for en kampanje.

Kampanjer er ofte ledsaget av mer markante løft som normalt vil bli tildelt som ledd i vanlige lønnsjusteringer. Lønnsøkninger forbundet med kampanjer er ofte i området 10 til 15%, mens lønnsøkning for ytelse vanligvis er 1 til 5%.

Hvordan be om en heving

Som du ser, er det ikke noe spontant med å be om en økning. Du vil være godt forberedt før du ber om det. Beste fremgangsmåter for vellykket mottak av lønnsøkning inkluderer:

• Utarbeide en agenda for møtet og noen lønnsmanus. Ha et argument for hvorfor du fortjener mer og være forberedt på å diskutere det.

• Dressing av delen. Selv om kleskoden til kontoret ditt er uformell eller ikke-eksisterende, er det ikke på tide å komme på jobb i strandantrekket ditt. Kle deg profesjonelt. Etter at møtet er over, bør sjefen din tenke på saken du har bygget, ikke hva du hadde på deg under samtalen.

• Å ha en plan B. Hva vil du gjøre hvis lederen din sier nei - og ikke gir håp om høyning i løpet av den nærmeste fremtiden? Å slutte på stedet er sjelden tilrådelig, men du vil føle deg mer trygg på diskusjonen hvis du har en sikkerhetskopi, f.eks. forfølge potensielle kunder hos andre selskaper.

Selv om noen eksperter er enige om at det er best å be om en forhøyning personlig, er det fordeler med å sende en e-post i stedet. For det første kan du føle deg mer komfortabel med å lage saken skriftlig, og lederen din kan foretrekke å ha litt tid til å gjennomgå og vurdere forespørselen din.